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聚勢同行 共創未來
工業物理2025亞太渠道伙伴大會圓滿舉辦
?? 2025.3.25-27 中國 · 香港
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三月末的香港，陽光溫和、氣候宜人。在這樣美好的春日時節，工業物理2025亞太渠道伙伴大會（Industrial Physics 2025 APAC Channel Partner Meeting）于3月25日至27日在香港荃灣西如心酒店隆重舉行，匯聚了亞太區多國渠道代表與工業物理全球及區域管理團隊，現場氣氛熱烈，充滿專業的交流與合作能量。
本次大會共迎來來自澳大利亞、孟加拉國、中國、印度、印尼、日本、摩爾多瓦、新西蘭、菲律賓、韓國、泰國、烏茲別克斯坦、越南 等國家和地區的 59 位渠道合作伙伴出席，橫跨13個國家與市場，充分展現出工業物理亞太渠道網絡的多元性與全球影響力。
與此同時，來自工業物理全球及亞太團隊的 20 位核心成員也全程參與會議，圍繞業務回顧、戰略更新、品牌培訓、技術演示等多項內容展開深度分享與協作討論。
作為工業物理亞太區域每年最重要的合作交流平臺之一，本次渠道合作伙伴會議不僅是一次業務的回顧與展望，更是一次戰略共識的建立、技術經驗的沉淀以及全球資源的本地化落地嘗試。在當前多變的市場環境中，工業物理希望通過這一平臺，與各國渠道伙伴更緊密協作、共享行業趨勢、聚焦增長機會，共同打造更具競爭力與可持續性的區域合作網絡。
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大會于3月25日晚在荃灣海之戀OP Mall的Joyous Gate Banquet正式拉開帷幕。一場融合了交流、感恩與表彰的歡迎晚宴，為接下來的議程奠定了溫暖且高效的氛圍。
晚宴中，來自各地的伙伴們在輕松愉快的氛圍中加深了彼此間的了解。觥籌交錯之間，不僅交流了各自市場的經驗與挑戰，也共同感受到了作為工業物理全球合作網絡一員的歸屬與信任。
當晚的重頭戲——Top Channel Partner Awards 頒獎環節，將整個晚宴氛圍推向高潮。我們向在過去一年中表現優秀、持續推動業務增長的 8 名亞太渠道伙伴頒發獎項，以表彰他們在協同銷售、技術推廣、客戶服務等多個維度的突出貢獻。
每一份獎項的背后，都是一段與工業物理共同奮斗的故事。獲獎者們紛紛上臺，與工業物理全球領導層合影留念，現場掌聲不斷，氣氛熱烈。正是他們的堅持與信任，幫助成就了工業物理在亞太地區的優秀成績。
工業物理COO商務官 Daniel Rinehart 在晚宴上特別發表致辭，他在開場中首先向所有在座的渠道伙伴表達了衷心感謝，并激動地分享了令人振奮的成績——
“亞太與中國地區，已成為工業物理在2024年全球增長最快的區域！這離不開每一位渠道伙伴的辛勤努力與堅定合作。感謝你們的信任、投入與陪伴。“
在掌聲中，Daniel進一步闡述了工業物理在2025年的核心戰略方向——三個關鍵詞將貫穿全年所有市場與產品運營：
· 以客戶為中心（Customer Centric）：深入理解客戶需求，優化用戶體驗，持續提升服務滿意度；
· 多渠道協同推進（Multi-Channel Engagement）：無論是直銷、分銷還是線上線下融合，我們都致力于打造更加靈活、敏捷的市場觸達方式；
· 以數據驅動增長（Data Focused Execution）：通過系統化數據管理與實時洞察，提升銷售節奏、渠道效率與整體決策力。
在變革和挑戰并存的市場環境中，這三大支柱將繼續代領工業物理與合作伙伴攜手向前。
Daniel指出，在全球經濟復蘇尚不均衡、市場結構持續調整的背景下，工業物理將堅持這三大支柱作為前行指南，與合作伙伴共建穩健、可持續的增長路徑。
“真正的伙伴關系，不止于業務合作，更體現在長期愿景與價值觀的共鳴。"
這段致辭不僅為大會定下了堅定務實的基調，也進一步增強了渠道伙伴對工業物理未來發展的信心與期待。
3月26日，大會主議程中，80人的會場座無虛席，氣氛洋溢著熱烈的期待。來自工業物理亞太及全球管理層的多位重要嘉賓，圍繞戰略回顧、運營支持、服務轉型與客戶體驗等多個主題展開了分享與交流。
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會議當天上午，工業物理亞太區總經理謝軼倫 Allan Xie 發表了熱情洋溢的開場致辭。他首先向來自13個國家和地區、遠道而來的59位渠道合作伙伴表示誠摯感謝，也特別感謝了工業物理全球與亞太團隊在籌備過程中的辛勤付出。正是這種跨團隊、跨國家的緊密協作，促成了此次亞太會議的圓滿開啟。
Allan 的演講圍繞三個部分展開，為整個會議定下了清晰的基調：
Allan 帶領與會嘉賓一同回顧了工業物理全球及亞太區的核心團隊成員，分享了團隊背后的專業能力與文化基因，并強調了工業物理作為一個全球化組織，如何通過本地團隊賦能合作伙伴、服務終端客戶。此外，他還系統介紹了本次出席會議的渠道伙伴概況，展示了工業物理在亞太區域渠道布局的廣度與多樣性。
值得一提的是，Allan在演講中特別介紹了位于九龍灣的全新【工業物理亞太技術與服務中心】。該中心已于2025年初正式投入使用，將承擔亞太區域的技術培訓、售后支持與樣機展示等多項服務職能，是工業物理踐行“服務本地化"承諾的重要一步。
隨后，Allan分享了工業物理在2024年取得的業務成果，并結合市場趨勢，提出了2025年亞太區的增長策略。他強調，工業物理將持續通過加強伙伴協同、推動產品組合深化、提升客戶支持能力等多方面措施，深化合作、拓展機會、實現共贏。這一部分不僅為各位渠道合作伙伴們提供了清晰的增長方向，也激發了與會者對2025業務布局的期待。
最后，Allan向大家介紹了本次會議為期三天的詳細安排。他提到，本次大會不僅將通過品牌培訓、互動討論等環節，深化技術與市場層面的協同，還安排了歡迎晚宴、香港城市觀光、澳門自由行等多種形式的交流與體驗活動，希望大家能夠在收獲知識的同時，也能感受到工業物理對伙伴關系的重視與溫度。
隨后，工業物理全球服務副總裁 Ray Ruth 通過遠程方式帶來精彩分享。他系統介紹了工業物理在全球范圍內服務體系的升級進程，包括建立統一的服務SLA、提升全球技術響應速度、推動服務數字化平臺建設等重點舉措。
接力登臺的全球客戶體驗總監及 PMO（項目管理辦公室）Ayoub Bourassi 從區域角度出發，分享了亞太服務體系的落地實踐。他強調，工業物理將進一步優化技術團隊資源配置、提升項目執行效率，并通過本地技術力量增強客戶的整體體驗感。
在業務流程與財務運營模塊，工業物理CFO財務官 John Weyers 通過遠程連線，攜手亞太區財務總監杜伶俊Benjamin Du，共同帶來了一場關于訂單流程、賬期管理及區域支持機制的系統性分享。兩位講者圍繞訂單處理效率、報價響應響應速度、商務政策的一致性等核心議題，深入解析了工業物理在提升流程透明度與簡化跨部門協作方面所做的持續改進與實踐成果。
Benjamin在現場特別向大家展示了 APAC訂單處理的財務預訂單流程（Order Processing Flow），以更直觀的方式幫助渠道伙伴理解日常業務背后的財務節奏與支持路徑。他還特別邀請來自亞太區的兩位關鍵物流協調人——亞太物流主管吉莉Belle Ji 與客戶服務韓晴Esther Han進行遠程自我介紹。
作為連接亞太區域渠道合作伙伴與工業物理全球制造中心的關鍵橋梁，Belle與Esther將持續在訂單執行、出貨安排、物流跟蹤等環節中提供支持與溝通保障，為大家在一線市場的順暢運營保駕護航。
通過這一環節，參會伙伴對工業物理的財務與物流體系有了更清晰、立體的認知，也為未來更高效的協同打下了堅實基礎。
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在最后一個主題演講中，Ayoub再度回歸，從更宏觀的角度闡述了工業物理對“客戶體驗升級"的戰略認知。他提出，通過構建“以客戶為中心"的服務流程、加強項目管理專業性、引入客戶旅程管理機制等方式，工業物理正在逐步建立一套更可持續、可復制的區域服務體系。
Ayoub 強調：
“從被動響應到主動關懷，從問題解決到價值共創，是我們正在經歷的關鍵轉型。"
這番話引起了現場廣泛共鳴。
26日上午主議程在一場開放而高效的 Q&A 提問交流環節中畫上句號，由工業物理COO商務官 Daniel Rinehart 現場主持。渠道伙伴們圍繞產品組合、區域協同、培訓需求、銷售挑戰等多維話題踴躍提問，氣氛熱烈。
Daniel 對提問者逐一回應，并表示：
“你們的反饋，是我們全球戰略不斷優化的真實推動力。"
從3月26日下午起至3月27日全天，工業物理安排了為期一天半的多品牌、多行業應用培訓課程，以分組方式進行，助力渠道伙伴深化對核心產品線的理解。
工業物理全球產品管理總監 Steve Davis 率領來自全球的產品經理團隊，通過現場演講與遠程指導的方式，為大家帶來了工業物理旗下全新品牌：Torus 金屬罐/PET瓶精密尺寸測量系統、SpecMetrix 亞微米非接觸膜厚/膜重測量系統的深度講解，配合行業應用實際案例，全面覆蓋多個關鍵垂直市場（包括金屬包裝、電子、汽車、鋰電池、涂料等）。
培訓內容不僅涵蓋核心產品知識，更延伸至各個行業（verticals）中的跨品牌協同銷售（Cross-Selling）應用策略，通過產品間的組合搭配與行業切入點分析，賦能渠道伙伴形成多點支撐的銷售邏輯，為渠道伙伴提供了更具體系化的銷售思路，也為未來開拓更廣泛的市場打下基礎。
此次，我們特別攜帶了 20 臺樣機設備，并實現了大化利用，通過現場演示、動手實操與技術指導同步開展，確保每一位參會者都能獲得真實、深入的體驗。整個培訓過程互動頻繁、節奏緊湊、反響熱烈。這種實踐性的培訓方式幫助與會者們更加全面地了解工業物理產品的優勢和價值，為未來的合作和應用提供了有力支持。
從戰略愿景到實際落地，從交流分享到技術演練，2025工業物理亞太渠道合作伙伴會議不僅是一次經驗與成果的集中展示，更是一次信任、理解與協作的深度連接。
未來，工業物理將繼續秉持“以客戶為中心、跨渠道協同、以數據驅動"的戰略方向，依托全球資源與本地執行力，與亞太各地的合作伙伴并肩前行、共創價值。
?? 感謝每一位遠道而來的伙伴，感謝每一位在背后默默支持的同事。讓我們一起，走得更遠，看得更廣，做得更強。
We grow together. We lead together.
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