2018年1月30日下午2點，大雪初融，風光霽月，有3位儀器耗材資深人士到訪武漢集思儀器設備有限公司位于武漢市東湖高新技術開發區華師園北路6號的化玻分公司，受到了眾多慕名而來的集思群眾的熱烈歡呼與夾道相迎。

集思儀器現今已代理了超過20家的合作品牌，但是一個廠家很難滿足客戶的所有需求，而VWR加入后，其所能提供的全套解決方案與涵蓋廣泛的儀器耗材產品，可以為集思的銷售人員節省大量溝通成本，并更快更好地滿足客戶需求。于是，2018年伊始，武漢集思儀器設備有限公司推陳出新，與的科學技術服務供應商VWR洽談了合作，開始了互相借鑒，尋求突破的新路途。

162多年來，VWR致力于在制藥、生物技術、工業、教育、政府和醫療保健領域為實驗室和量產客戶提供產品、服務和解決方案，幫助簡化科學家和其他專業人員的工作，加速科學創新，是研究和實驗室行業的公司。VWR年度銷售額超過45億美元，產品種類覆蓋多個國家和地區，超過10200名員工的專業團隊，為您提供科學研究和生產所需的一切產品。

VWR在歐美和北上廣深都擁有很高的度，為了打通VWR在湖北地區的市場，也是VWR中國的3位儀器產品線和耗材產品線產品此次來訪集思儀器進行產品交流的緣由。本次銷售培訓共計25人參加，持續3個小時以上，集思的銷售團隊全程專注聆聽，既是針對合作品牌的學習了解，也是一場在座人員的經驗分享。

會議由VWR中國的董開場，這位來自云南的“董”溫柔又干練，是負責VWR耗材技術問題的專家。

基于和武漢集思儀器設備有限公司初步合作的關系，董首先為集思同仁介紹了VWR品牌及其優勢——供應鏈強、服務體驗好、客戶積累，并比較了歐美和中國地區儀器耗材購銷市場的差別，通過從以往經驗摸索出的充分了解客戶工作環境（潔凈室級別）、從客戶真實需求入手（預備庫存）的耗材選購方法分享，讓大家從紙面上落實到具體的產品應用上。

在說到自己的拿手領域，VWR精選耗材和受控環境解決方案時，董通過對電子廠、藥廠、食品廠、研究所的對應標準比對分析，和一次性、重復防護服的使用情況、要求、比例和趨勢解說，讓大家充分了解到VWR產品強大的競爭優勢，對應的客戶群體，以及龐大的市場空間。

VWR化學生物試劑技術咨詢專家陳也表示，面對VWR上百萬計的產品，要想全部弄透徹是很難做到的，只有通過針對性的學習，以及對客戶的觀察了解，在基于客戶要求的基礎上做的銜接才是正解，因為zui貴的不一定是zui適宜的，zui適用的才是的。

隨后，VWR儀器選型產品Anna為集思團隊講解了實驗室通用儀器解決方案，VWR與品牌的通力合作，全套的儀器產品，的價格優勢，再加上漢化資料、縮小貨期、售后保修、特殊需求都可以予以解決的大力支持，將集思和VWR的合作優勢與方向闡述地十分鮮明。

Anna畢業于中南民族大學，因為中南民大和集思的多次合作，此前也略有接觸，此次代表VWR中國參與到兩家公司的合作中來，可見緣分匪淺。而借助集思在整個湖北省龐大的業務體系與眾多的合作對象以及專業的技術團隊，VWR在湖北的品牌度與用戶群體也將得到大幅提升；另一方面，在集思銷售人員浸潤多年的實戰經驗基礎上裝備VWR*的采購、供應的供應鏈系統，也將大大提高集思的供貨能力和客戶的選擇空間。

強強聯手，掀起會議高潮，一直持續到下午五點，集思儀器生物、化學、材料、醫學產品線的銷售人員還在進行現場提問與詢價，熱烈的討論氛圍融暖了會議室，使得結束時還帶了點相見恨晚的依依惜別。

感謝VWR3位小伙伴的到來與分享，相信集思的大家庭能夠融會貫通、學以致用。VWR是一個值得尊重和學習的品牌，此次合作也是一場優勢互補的選擇，將會讓集思的供應渠道和VWR在中國的*均達到有效的開拓與提升。希望此次VWR產品交流會能夠為雙方合作規劃好未來的航線，一起完成到客戶的zui后一公里，也預祝接下來集思和VWR都能夠取得良好的進展。