中國疫苗市場的巨大潛力，吸引了世界排名zui的跨國疫苗制造*前來淘金。近年來，外資與民營企業(yè)攜手共同開拓市場的趨勢波濤洶涌。*家在北美上市的中國疫苗企業(yè)——北京科興的品牌中心主管劉沛誠向上海證券報(bào)表示，這種合作將有利于加速新疫苗在國內(nèi)的引入以及疫苗品質(zhì)的進(jìn)一步提升。同時(shí)也會(huì)促進(jìn)中國疫苗產(chǎn)業(yè)整體水平的升級。

　　2月7日，智飛生物發(fā)布公告，稱將深化與美國默沙東的業(yè)務(wù)合作。公告稱，為發(fā)展長期戰(zhàn)略合作關(guān)系，繼2011年4月25日簽訂《市場推廣服務(wù)協(xié)議》之后，公司與默沙東公司就擴(kuò)大合作領(lǐng)域以及開展輪狀病毒疫苗五價(jià)、呼吸道合胞病毒疫苗RSV等項(xiàng)目合作達(dá)成初步意向，形成《合作備忘錄》。

　　智飛公司人士表示，雙方共同投資五價(jià)輪狀疫苗的三期臨床階段，合作完成該產(chǎn)品的臨床及生產(chǎn)注冊工作；該產(chǎn)品上市后默沙東將委托智飛公司開展中國大陸市場的推廣和分銷工作。同時(shí)將深入探討呼吸道合胞病毒疫苗RSV的研發(fā)工作。

　　除了與智飛生物加深合作外，默沙東與先聲藥業(yè)的合資項(xiàng)目也正在等待商務(wù)部的審批。“雙方將在合資公司的平臺上加強(qiáng)合作，目前銷售團(tuán)隊(duì)已經(jīng)建好。”先聲藥業(yè)的相關(guān)人士這樣向記者介紹。

　　去年3月，生物制藥*諾華宣布并購浙江天元，完成在中國疫苗市場的布局。去年底，葛蘭素史克收購了與深圳海王合資的疫苗廠的剩余股份，這家疫苗廠目前為葛蘭素史克全資擁有，將在中國本土生產(chǎn)季節(jié)性流感疫苗；同時(shí)惠氏還在中國尋找合作的對象……毋庸諱言，中外聯(lián)手，將共同做大中國疫苗的市場蛋糕。

　　布局中國市場

　　2005—2010年，中國疫苗行業(yè)復(fù)合增速18.5%，其中Ⅰ類苗增速16%，Ⅱ類苗增速20%；預(yù)計(jì)2011—2015年，疫苗行業(yè)復(fù)合增長率22%，其中Ⅰ類苗增速17%，Ⅱ類苗增速24%。預(yù)計(jì)我國疫苗行業(yè)2011—2015年增速將在20%—25%的區(qū)間。

　　隨著中國成為增長zui快新興經(jīng)濟(jì)體，中國也成為跨國疫苗企業(yè)zui重要的海外市場，這些企業(yè)在中國的快速發(fā)展中如魚得水。2月3日，默沙東公司的公布其財(cái)務(wù)報(bào)表。2011年全年公司營業(yè)收入達(dá)到480億美元，其中，在中國市場的銷售增長驚人地達(dá)到37%。

　　更值得重視的是，隨著我國新醫(yī)改工作的推進(jìn)，醫(yī)改正在從“治療為主”走向“預(yù)防為主”，疫苗行業(yè)迎來新的發(fā)展機(jī)遇。而外資五大疫苗*也看到了我國疫苗行業(yè)的潛力所在，紛紛加大對疫苗市場的投資。

　　正是在這樣一個(gè)背景下，擁有技術(shù)和產(chǎn)品優(yōu)勢的外資疫苗*和手握渠道優(yōu)勢的中國民營疫苗企業(yè)走到了一起。

　　“與中國本土企業(yè)的合作，是基于默沙東對中國醫(yī)藥市場的了解。因?yàn)槲覀儾粌H要把默沙東的藥品、疫苗和服務(wù)帶到上海、北京、廣州這樣的大城市，更需要讓內(nèi)陸城市，像西北、東北這些地區(qū)的大眾獲得藥品和疫苗。”默沙東中國主席兼總裁馮納璽表示。

　　國內(nèi)一些公司能夠參與到的疫苗研發(fā)過程當(dāng)中去，表明公司不僅擁有的銷售網(wǎng)絡(luò)，其研發(fā)實(shí)力同樣得到了疫苗*的認(rèn)可，體現(xiàn)了其較強(qiáng)的綜合實(shí)力。

　　事實(shí)上，默沙東也需要強(qiáng)有力的合作伙伴。作為跨國醫(yī)藥*，默沙東的疫苗業(yè)務(wù)在也處于前列。其在中國上市的“默爾康”通用名：麻疹風(fēng)疹腮腺炎三聯(lián)疫苗和“紐莫法”通用名：23價(jià)肺炎多糖疫苗在其總體疫苗業(yè)務(wù)中占比較小，其重磅疫苗“麻腮風(fēng)-水痘四聯(lián)疫苗”和預(yù)防宮頸癌的HPV疫苗在國內(nèi)已經(jīng)進(jìn)入三期臨床均還沒有引入中國，這些產(chǎn)品未來有望在國內(nèi)推出。

　　探索中外合作新模式

　　歷史文化古城揚(yáng)州市是江蘇省的一個(gè)地級市，常住人口為446萬，該市疾控中心的相關(guān)負(fù)責(zé)人向上海證券報(bào)透露，近年來在該中心注射疫苗的人數(shù)呈穩(wěn)定上升的態(tài)勢，他們每年從省疾控中心領(lǐng)取疫苗，目前市民對聯(lián)合苗的需求越來越多。

　　從這一家疾控中心傳出的信息相當(dāng)豐富：首先，只有省級的疾控中心具有采購權(quán)；其次，銷售覆蓋到省級疾控中心的疫苗企業(yè)，才是真正的渠道為王；zui后，聯(lián)合疫苗已成為新的市場熱點(diǎn)，而這些技術(shù)主要集中在外資企業(yè)手里。從這三個(gè)層面來說，中外資雙方開展合作的邏輯基礎(chǔ)已經(jīng)明朗。

　　中外合作也已經(jīng)展現(xiàn)積極的一面。一直以來，諾華診斷研究團(tuán)隊(duì)享有盛譽(yù)，曾經(jīng)創(chuàng)造了*基因工程乙肝疫苗，發(fā)現(xiàn)丙肝及*HIV基因組的克隆和測序，“通過交流信息、有效合作，將得到一加一大于二的結(jié)果”，諾華診斷上任不久的研發(fā)副總裁埃瑞克？懷特這樣表達(dá)合作的重要性。另外，早在1989年，默沙東與中國政府達(dá)成技術(shù)轉(zhuǎn)讓許可協(xié)議，向中國提供當(dāng)時(shí)世界上的基因工程乙肝疫苗生產(chǎn)技術(shù)，幫助在北京和深圳組建乙肝疫苗生產(chǎn)車間。18年間，由于乙肝疫苗免疫接種，中國乙肝病毒感染者減少約8000萬人，兒童乙肝表面抗原攜帶者減少近1900萬人。而合作的模式也正日益展現(xiàn)出新的變化。

　　就默沙東與先聲將成立的合資公司來看，雖然默沙東掌握控股權(quán)，但管理層都是由先聲派駐。據(jù)先聲藥業(yè)相關(guān)人士向記者介紹，中外合作正從傳統(tǒng)的中資企業(yè)提供渠道的模式向更平等的方向發(fā)展：默沙東將向合資公司提供3個(gè)產(chǎn)品，先聲也將提供2個(gè)產(chǎn)品，且未來將在更多品種的范疇內(nèi)開展合作。

　　而疫苗老大葛蘭素史克也開始嘗試在中國疫苗領(lǐng)域開展新的合作模式。據(jù)葛蘭素史克中國總裁及疫苗業(yè)務(wù)總李博忠向記者表示，去年公司已調(diào)整了疫苗分銷模式。“在過去的幾年間，我們一直是與一家分銷商合作，覆蓋全國。去年我們調(diào)整為區(qū)域性分銷模式，分別與三家分銷商合作，從以往的側(cè)重于大城市向更深度的二、三線城市擴(kuò)展，這樣一個(gè)深度分銷模式可以為客戶提供更有效的分銷服務(wù)支持。”

　　“雖然合作的模式還不成熟，但大家都不會(huì)停止嘗試。”一位業(yè)內(nèi)資深市場人士這樣表示。“聯(lián)合疫苗和新型疫苗是中國未來疫苗市場的開發(fā)熱點(diǎn)，通過合作，中國的疫苗產(chǎn)業(yè)的研發(fā)實(shí)力、生產(chǎn)工藝以及質(zhì)量水準(zhǔn)都將水漲船高，產(chǎn)業(yè)升級后有望滿足中國市場更大需求。”