那分析儀器行業靠什么成功發展？當然企業技術不斷提高是基礎，甚至不少優秀產品通過不斷淘汰自己產品而成為行業老大，比如海爾努砸自己冰箱而立、微信淘汰qq而更被接受等。用戶有即不愿意使用落后產品也不愿意花過多錢為“進口”買單的愿望，逐漸把自己修煉為行家。市場自然選擇優質且價格合適的產品成為大概率事件。進而推進行業發展及加速落后產品的淘汰。

     不過，由于科學儀器類型繁雜、技術門類眾多、專用技術名詞拗口且難以理解，因此一些實驗室用戶較難且沒有意向認真學習相關知識，來辨別自己使用需求與實際產品是否匹配。漸漸便形成了這樣的采購習慣：要求不高的選國產儀器，且價格作為很重要的因素；要好儀器就是“進口”的，此時價格不重要、進口質量似乎天經地義的，即便有瑕疵也“非常漂亮”，“進口”異化為優質的代名詞。比如，四川某大檢測機構采購進口產品時，專家組論證意見就是這樣采購狀態的體現：為采購進口設備，國產儀器作為墊腳石而遭整體淘汰。當然也有實驗室愿意花更少錢辦更多事，同為成都的四川省危險化學品質量監督檢驗在不能確定儀器特性前提下，反復比較參數指標、試用多款品牌儀器而選中了合適的國產設備，而恰恰選中的設備彌補了某些進口品牌的缺陷，獲得意外之喜。

    從這里可以看到，國產儀器需要儀器廠家潛心研發拿出有競爭力的產品，有敢于天下先的勇氣為市場提供優質產品，同時更需要用戶認真辨別優劣產品的能力，去發現尋找到合適的產品為實驗室服務。隔壁“老王”使用的并非優選擇，以樣學樣并非符合實際需求。古語說：“千里馬常有，而伯樂不常有”。這就體現了用戶選擇對行業發展的重要性！我在儀課通上【凱氏定氮儀計量指標含義解析】講座著重講解了凱氏定氮儀指標含義及指標間相互關系，讓用戶結合自己實際需求、理解儀器指標、辨別虛假指標來選擇合適的產品，獲得一些用戶良好的反饋。優質產品能被懂行的大多數實驗室選擇并接受，那么國產儀器快速的發展就不會太遠，國產儀器為“劣質產品”代名詞帽子也就自然取消。您愿意成為伯樂嗎？

                      上海赫冠儀器有限公司   趙文建