QQ交談
您所在位置：請輸入產品關鍵字：
郵編：065900
聯系人：畢兆安
電話：0316-5962090
傳真：0316-5962900
手機：15932615295
留言：發送留言
個性化：www.zrhyat53.com
網址：www.zrhyat53.com
商鋪：http://www.zjmenchuan.com/st95444/
2009年電線電纜行業需多項并舉
點擊次數：996 發布時間：2009-9-1
從2008年年初開始，生產成本上升、出口退稅政策調整、人民幣持續升值、環保措施從嚴、通貨膨脹、銀根緊縮、低人力成本成為歷史、美國次貸危機引發的金融風暴……這些都給中國的2008年留下深深的烙印，同時也沖擊著中國電線電纜行業，把整個線纜行業推進了發展20余年來的zui難時期。
所以，面對突如其來的金融海嘯，不少線纜企業對未來前景極為擔憂，大有"山雨欲來風滿樓"之勢。其實，作為線纜行業，沒有必要談之色變。原因是受金融海嘯影響zui大的是那些外向型出口企業，而中國線纜企業的市場絕大部分在國內，所以影響沒有想象的那么嚴重。
當然，在可能會持續一兩年的經濟走軟環境下，中國線纜行業也肯定是會受到一定影響的，對此，有很多業內人士都認為，對于大多數中小線纜企業來說，將面臨生存的問題，如果在危機中能夠生存下來的肯定是有影響、有實力的企業。而且如果危機真的對線纜行業帶來致命的影響的話，那受影響zui大、受傷zui重的肯定是那些化運作的個別品牌。
因此，怎樣在這場危機中抓住機遇，異軍突起，殺出一條生路，筆者歸納起來認為應該重點把握以下方面：
一、以國家政策為契機，分析國內消費環境，挖掘國內市場
深入分析當前國家的經濟政策，中央經濟工作會議指出，2009年經濟工作重點：一是"保增長"是頭等大事，逆境中把握住機遇;二是堅持以擴大內需為主，做足"消費"這篇大文章;三是宏觀政策繼續"靈活審慎"財政貨幣政策持續發力。可見2009年又是不同尋常的一年，國家要保經濟增長，以擴大內需為主，在財政政策上要積極扶持。那么作為線纜產品企業更應大力做好國內消費大文章，不斷開拓國內市場。
1、充分分析自己線纜產品的優勢和劣勢，同時了解競爭對手產品的特性，生產差異化的產品，滿足需求。任何東西要在眾多對手中脫穎而出，必須亮出自己的不同特性，即自己的。抄襲或跟隨別人的產品，只會比別人死的更早。就拿國內的線纜行業來說，經過近兩年的行業洗牌，洗去的是一些線纜產品沒有特色，大眾化和同質化嚴重，同時機器設備陳舊，綜合實力落后的線纜企業。但說起來容易做起來難，如何生產差異化的產品，滿足需求。關鍵是需要創新性的線纜產品研發人才和對市場敏感的營銷專業人員。
2、的市場定位，讓線纜產品在顧客中樹立不可替代的形象。一個產品或企業沒有市場定位，就等于沒有方向感，體現出不專業，結果就是產品邊緣化。線纜產品設計必須要讓自己在顧客的需求占有一系之地。簡單的講，你的線纜產品是低檔產品、中檔產品還是產品。總之你的產品要滿足顧客某一方面的需求。而不是客戶要什么，公司就有什么。
3、清晰的市場細分。要生產什么樣的線纜產品，我們必須對市場需求什么樣的線纜產品進行了解。通過市場細分更有利于我們去選擇目標市場，根據目標市場來選擇我們的產品組合。
4、轉變營銷服務戰略，品牌線纜企業既要兼顧品牌，又要做產品目標市場往下移的戰略調整。"酒香不怕巷子深"的年代已成為過去，線纜產品品牌在自身打造的過程基礎上，還必須不斷推向外界，要把相關研發、技術、市場等相關資源調整過來。
二、要重視線纜品牌的建設
在線纜產品日益同質化的今天，為什么差不多品質的線纜產品別人可以賣高價，而自己只能賣低價?為什么同樣的*方案別人可以增加銷量幾千萬元或幾百萬元，自己卻幾十萬的增長也做不到?為什么人家越做越大，自己卻原地踏步甚至越做越小?歸根結底，都是因為自己的品牌不夠強勢。
而不少線纜企業卻陷入了這樣一個誤區，認為做線纜品牌肯定就要打廣告，就是靠錢堆出來的。其實，品牌是綜合性的，除了廣告之外，消費者、經銷商和員工的口碑都是一個很重要的因素，所以企業不論規模大小，如果賣一件產品提供一次服務都能做到讓客戶真正滿意，沒有廣告也照樣可以做品牌。如果對員工和經銷商的承諾不能兌現，經銷政策或工資福利等在線纜行業內又不具備競爭力，造成員工的積怨很多，這樣的企業注定留不住員工，企業也很難做大做強。
三、降低成本，先保生存再求發展
企業要贏利，當外部利潤空間縮小的時候，就必須加強內部業務流程的管控，生產成本包括機器設備和生產資料，要加強日常的核算和控制。或者實行經濟責任考核制，要讓每個人明白錢花到那些地方去了，值不值得花。要盡量把材料用到zui需要的地方。
而降低成本的方法首先是控制好企業的原材料和產品庫存，確保庫存在一個合理的水平。隨著原油價格一路下跌，各種化工原材料的價格必將進一步走低。所以，線纜企業必須關注原材料的即時價格，不要一次性采購太多，以前那種規模采購以降低綜合采購成本的做法在金融危機的過程中是不適用的。