商用與家用凈水市場的實操運營差異，以及你該如何定位你的凈水經營側重點的問題：

，除了一對一的個體商鋪、餐飲及民營企業外，行政和事業單位的開水和凈水需求項目都必須要走公開的招投標程序。這些招投標透明與不透明之間，還有個“灰色地帶”，這里面要做的文章就大了去了，你應該懂的！而且在競爭激烈的地區，一個招投標項目十幾家投標方共同角逐已經也不是新鮮的新聞了。這比高考的錄取率都低，你的優勢在哪里？你得想明白，如果想不明白，即便你花錢做了“人脈鋪墊”，但工程也未必就是你的做商務凈水，一般一個單子跟進下來多則數月長則一年兩年，而且即便拿下了也存在著兩頭墊款的問題。首先，對廠家你要全額打款定貨，否則廠家不會給你發貨。其次對下游項目方，你要墊款才能施工執行。除了合同項目的首付款可以多少給你貢獻一點“現金流”外，你還存在著項目中期款和項目尾款的收取的問題。這中間就有可能產生個別程在尾款回收上被“卡殼”的概率了，比如工程方沒錢，工程方換人，工程方認為工程有瑕疵，都可能是不確定性的風險因素。總之，操作凈水工程項目相對而言回報周期就比較長。

 凈水器也好凈水設備也好，渠道商要對自身有清晰的認知，盤整自身的資源和能力，究竟做什么才是你拿手的，把你的優勢發揮出去，持續性的強化它，那么你就會獲得幾何級數的回報，而不是人云亦云地看別人做“家用凈水機銷售出貨量很大”，你也倉促上陣，看別人吆喝“商用凈水設備是風口”，你也盲目的赤膊上陣搞工程項目，其實每一類項目都存在著“投資陷阱”和“摸索周期”。

 商業凈水機生產廠家商業凈水機生產廠家

在工程領域，有句俗話叫“三年不開張、開張吃三年”，雖有夸張，倒也寫實，越不透明的產品和行業利潤率越高，競爭越激烈則利潤率越低，近年即便是商用項目領域，競爭激烈程度也明顯提高了。而家用凈水器的經營，一旦打開局面獲得周邊市場的認知和影響力，基本上就有了可持續性的回報。但干哪一行，投入地愛一場都是*功底。而如果你僅僅是工程項目領域的“新兵蛋子”，則索性就抱著學習的心態，邊學邊看別總結，揣摩其中的道道，作為一個長期戰略去考慮，切記莫要舍本逐末，把既有強項扔掉去追逐“虛無的未來”。謹記！