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公司自1983年成立以來,SODECA馬刺之所以專業(yè)生產(chǎn)工業(yè)和商業(yè)的球迷。,在相對短的時間,SODECA產(chǎn)品已成為廣泛的在所有歐洲國家,由于其上乘的質量和*的技術工程西班牙SODECA各式風機，羅茨式，離心式，通風機，排風扇等。
SODECA風機廣泛應用于工廠電子，制冷，機場，機車等，因*的性能價格比而受到廣大消費者的廣泛好評。廠家直接采購，價優(yōu)。歡迎廣大客戶前來選購。

SODECA HCT-71-6T-0.75/AL 備件

SODECA HCT-71-6T-0.75/AL 備件

SODECA    000031280423000      SODECA    000031280423000

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狹義的營銷是指產(chǎn)品從制造出來到消費者手中的過程，廣義的營銷是指進行市場調研、開發(fā)產(chǎn)品、制造產(chǎn)品、推廣和銷售產(chǎn)品的一個循環(huán)過程，工業(yè)品營銷概念為廣義的營銷概念。在傳統(tǒng)的工業(yè)品營銷體系中，供應商對所有使用某種產(chǎn)品的廠商都提供單一的產(chǎn)品，如右圖所示。

在國內市場經(jīng)濟發(fā)展初期，市場發(fā)展很不成熟，大多工業(yè)品供應廠商采用這種方式進行銷售，他們對自己的產(chǎn)品和服務不再進行細分，或者只是簡單地根據(jù)客戶檔次高低進行細分，然而由于供貨廠家相對較少，采用這種營銷模式，已經(jīng)能達到較高的利潤。

折疊新模式

(1)新模型的提出

基于行業(yè)的工業(yè)品營銷管理，是一種新型的工業(yè)品營銷模式，它研究客戶所在行業(yè)特征與需求，并針對不同行業(yè)，推出適用的產(chǎn)品與服務，通過推廣、定價、渠道管理、公共關系等一系列的營銷組合來進行工業(yè)品銷售。

新模型的創(chuàng)新之處在于重視了客戶的細微需求，針對客戶所在的行業(yè)提供適用的產(chǎn)品與服務，如右圖所示。

(2) 新模型提出的主要背景--市場環(huán)境的變化

美國工業(yè)品營銷大師托馬斯.N.伊格拉姆(2004)認為:隨著商務環(huán)境的競爭不斷加劇，變化更加迅速，如今的商務組織正經(jīng)歷著深刻的變化。技術的傳播使競爭更加劇烈，并具有更強的推動力。變化的加速已將曾經(jīng)的大市場打碎成更小和更適合的市場，在這些更小和更適合的市場中，客戶知識更豐富、要求更苛刻、預期更高。相應地，傳統(tǒng)的購買活動也在迅速變化。

(3)新模型帶來的改變與效益

a.企業(yè)產(chǎn)品的銷售推廣更多地依賴于品牌的形象與口碑

工業(yè)品銷售的終目的是為了擴大銷售量與提高*，這個目的的實現(xiàn)取決于兩個重要的因素，一是品牌，二是口碑，兩者看似獨立，實則相輔相成。品牌與口碑的形成，終依靠的是產(chǎn)品與服務。

產(chǎn)業(yè)的集群化發(fā)展是未來產(chǎn)業(yè)發(fā)展的趨勢。產(chǎn)業(yè)集群化的趨勢使得眾多同一行業(yè)的企業(yè)在地域上云集在一起，大大加強了信息傳遞的速度和效率，行業(yè)之間的橫向透明度越來越高。在同一個行業(yè)內某工業(yè)品品牌的質量與服務，通過時間的推移，往往在行業(yè)內部已經(jīng)形成了一種*形象或定位。由于新模型關注的是行業(yè)，許多的策略都是針對行業(yè)而做出，因而非常有利于口碑的形成與品牌形象的建立。

b.新模型的營銷模式使中小企業(yè)在更細的細分市場內做得出色:

邁克爾.波特在《競爭優(yōu)勢》(1985)一書中認為:企業(yè)參與競爭的基本模型有兩種--低成本化與差異化。在產(chǎn)品同質化現(xiàn)象日益嚴重的今天，對于中小企業(yè)來說，由于不存在規(guī)模效應，所謂的低成本化往往就意味著低的利潤率。但若這些中小企業(yè)采用新的營銷模式，即放棄在低成本化方向的努力而轉向差異化，對產(chǎn)品適用的行業(yè)進行再細分，針對某一更細分的市場精耕細作，將會在某一細分市場內做得十分出色，因為大企業(yè)對于小的細分市場往往不屑一顧，市場反應速度慢，若小企業(yè)能抓住這一機會，快速響應終端行業(yè)，提供適應行業(yè)的產(chǎn)品，必將能快速樹立口碑，占領該細分市場。

7Ps組合 基于行業(yè)研究的工業(yè)品營銷模式--7Ps組合中，重要的是推出適用于行業(yè)的產(chǎn)品和服務，但僅有適用的產(chǎn)品還不行，必須依賴于一系列的營銷組合，以下是針對行業(yè)研究的工業(yè)品營銷模式而提出的7Ps營銷組合建議與比較:

狹義的營銷是指產(chǎn)品從制造出來到消費者手中的過程，廣義的營銷是指進行市場調研、開發(fā)產(chǎn)品、制造產(chǎn)品、推廣和銷售產(chǎn)品的一個循環(huán)過程，工業(yè)品營銷概念為廣義的營銷概念。在傳統(tǒng)的工業(yè)品營銷體系中，供應商對所有使用某種產(chǎn)品的廠商都提供單一的產(chǎn)品，如右圖所示。

在國內市場經(jīng)濟發(fā)展初期，市場發(fā)展很不成熟，大多工業(yè)品供應廠商采用這種方式進行銷售，他們對自己的產(chǎn)品和服務不再進行細分，或者只是簡單地根據(jù)客戶檔次高低進行細分，然而由于供貨廠家相對較少，采用這種營銷模式，已經(jīng)能達到較高的利潤。

折疊新模式

(1)新模型的提出

基于行業(yè)的工業(yè)品營銷管理，是一種新型的工業(yè)品營銷模式，它研究客戶所在行業(yè)特征與需求，并針對不同行業(yè)，推出適用的產(chǎn)品與服務，通過推廣、定價、渠道管理、公共關系等一系列的營銷組合來進行工業(yè)品銷售。

新模型的創(chuàng)新之處在于重視了客戶的細微需求，針對客戶所在的行業(yè)提供適用的產(chǎn)品與服務，如右圖所示。

(2) 新模型提出的主要背景--市場環(huán)境的變化

美國工業(yè)品營銷大師托馬斯.N.伊格拉姆(2004)認為:隨著商務環(huán)境的競爭不斷加劇，變化更加迅速，如今的商務組織正經(jīng)歷著深刻的變化。技術的傳播使競爭更加劇烈，并具有更強的推動力。變化的加速已將曾經(jīng)的大市場打碎成更小和更適合的市場，在這些更小和更適合的市場中，客戶知識更豐富、要求更苛刻、預期更高。相應地，傳統(tǒng)的購買活動也在迅速變化。

(3)新模型帶來的改變與效益

a.企業(yè)產(chǎn)品的銷售推廣更多地依賴于品牌的形象與口碑

工業(yè)品銷售的終目的是為了擴大銷售量與提高*，這個目的的實現(xiàn)取決于兩個重要的因素，一是品牌，二是口碑，兩者看似獨立，實則相輔相成。品牌與口碑的形成，終依靠的是產(chǎn)品與服務。

產(chǎn)業(yè)的集群化發(fā)展是未來產(chǎn)業(yè)發(fā)展的趨勢。產(chǎn)業(yè)集群化的趨勢使得眾多同一行業(yè)的企業(yè)在地域上云集在一起，大大加強了信息傳遞的速度和效率，行業(yè)之間的橫向透明度越來越高。在同一個行業(yè)內某工業(yè)品品牌的質量與服務，通過時間的推移，往往在行業(yè)內部已經(jīng)形成了一種*形象或定位。由于新模型關注的是行業(yè)，許多的策略都是針對行業(yè)而做出，因而非常有利于口碑的形成與品牌形象的建立。

b.新模型的營銷模式使中小企業(yè)在更細的細分市場內做得出色:

邁克爾.波特在《競爭優(yōu)勢》(1985)一書中認為:企業(yè)參與競爭的基本模型有兩種--低成本化與差異化。在產(chǎn)品同質化現(xiàn)象日益嚴重的今天，對于中小企業(yè)來說，由于不存在規(guī)模效應，所謂的低成本化往往就意味著低的利潤率。但若這些中小企業(yè)采用新的營銷模式，即放棄在低成本化方向的努力而轉向差異化，對產(chǎn)品適用的行業(yè)進行再細分，針對某一更細分的市場精耕細作，將會在某一細分市場內做得十分出色，因為大企業(yè)對于小的細分市場往往不屑一顧，市場反應速度慢，若小企業(yè)能抓住這一機會，快速響應終端行業(yè)，提供適應行業(yè)的產(chǎn)品，必將能快速樹立口碑，占領該細分市場。

7Ps組合 基于行業(yè)研究的工業(yè)品營銷模式--7Ps組合中，重要的是推出適用于行業(yè)的產(chǎn)品和服務，但僅有適用的產(chǎn)品還不行，必須依賴于一系列的營銷組合，以下是針對行業(yè)研究的工業(yè)品營銷模式而提出的7Ps營銷組合建議與比較:

狹義的營銷是指產(chǎn)品從制造出來到消費者手中的過程，廣義的營銷是指進行市場調研、開發(fā)產(chǎn)品、制造產(chǎn)品、推廣和銷售產(chǎn)品的一個循環(huán)過程，工業(yè)品營銷概念為廣義的營銷概念。在傳統(tǒng)的工業(yè)品營銷體系中，供應商對所有使用某種產(chǎn)品的廠商都提供單一的產(chǎn)品，如右圖所示。

在國內市場經(jīng)濟發(fā)展初期，市場發(fā)展很不成熟，大多工業(yè)品供應廠商采用這種方式進行銷售，他們對自己的產(chǎn)品和服務不再進行細分，或者只是簡單地根據(jù)客戶檔次高低進行細分，然而由于供貨廠家相對較少，采用這種營銷模式，已經(jīng)能達到較高的利潤。

折疊新模式

(1)新模型的提出

基于行業(yè)的工業(yè)品營銷管理，是一種新型的工業(yè)品營銷模式，它研究客戶所在行業(yè)特征與需求，并針對不同行業(yè)，推出適用的產(chǎn)品與服務，通過推廣、定價、渠道管理、公共關系等一系列的營銷組合來進行工業(yè)品銷售。

新模型的創(chuàng)新之處在于重視了客戶的細微需求，針對客戶所在的行業(yè)提供適用的產(chǎn)品與服務，如右圖所示。

(2) 新模型提出的主要背景--市場環(huán)境的變化

美國工業(yè)品營銷大師托馬斯.N.伊格拉姆(2004)認為:隨著商務環(huán)境的競爭不斷加劇，變化更加迅速，如今的商務組織正經(jīng)歷著深刻的變化。技術的傳播使競爭更加劇烈，并具有更強的推動力。變化的加速已將曾經(jīng)的大市場打碎成更小和更適合的市場，在這些更小和更適合的市場中，客戶知識更豐富、要求更苛刻、預期更高。相應地，傳統(tǒng)的購買活動也在迅速變化。

(3)新模型帶來的改變與效益

a.企業(yè)產(chǎn)品的銷售推廣更多地依賴于品牌的形象與口碑

工業(yè)品銷售的終目的是為了擴大銷售量與提高*，這個目的的實現(xiàn)取決于兩個重要的因素，一是品牌，二是口碑，兩者看似獨立，實則相輔相成。品牌與口碑的形成，終依靠的是產(chǎn)品與服務。

產(chǎn)業(yè)的集群化發(fā)展是未來產(chǎn)業(yè)發(fā)展的趨勢。產(chǎn)業(yè)集群化的趨勢使得眾多同一行業(yè)的企業(yè)在地域上云集在一起，大大加強了信息傳遞的速度和效率，行業(yè)之間的橫向透明度越來越高。在同一個行業(yè)內某工業(yè)品品牌的質量與服務，通過時間的推移，往往在行業(yè)內部已經(jīng)形成了一種*形象或定位。由于新模型關注的是行業(yè)，許多的策略都是針對行業(yè)而做出，因而非常有利于口碑的形成與品牌形象的建立。

b.新模型的營銷模式使中小企業(yè)在更細的細分市場內做得出色:

邁克爾.波特在《競爭優(yōu)勢》(1985)一書中認為:企業(yè)參與競爭的基本模型有兩種--低成本化與差異化。在產(chǎn)品同質化現(xiàn)象日益嚴重的今天，對于中小企業(yè)來說，由于不存在規(guī)模效應，所謂的低成本化往往就意味著低的利潤率。但若這些中小企業(yè)采用新的營銷模式，即放棄在低成本化方向的努力而轉向差異化，對產(chǎn)品適用的行業(yè)進行再細分，針對某一更細分的市場精耕細作，將會在某一細分市場內做得十分出色，因為大企業(yè)對于小的細分市場往往不屑一顧，市場反應速度慢，若小企業(yè)能抓住這一機會，快速響應終端行業(yè)，提供適應行業(yè)的產(chǎn)品，必將能快速樹立口碑，占領該細分市場。

7Ps組合 基于行業(yè)研究的工業(yè)品營銷模式--7Ps組合中，重要的是推出適用于行業(yè)的產(chǎn)品和服務，但僅有適用的產(chǎn)品還不行，必須依賴于一系列的營銷組合，以下是針對行業(yè)研究的工業(yè)品營銷模式而提出的7Ps營銷組合建議與比較:

狹義的營銷是指產(chǎn)品從制造出來到消費者手中的過程，廣義的營銷是指進行市場調研、開發(fā)產(chǎn)品、制造產(chǎn)品、推廣和銷售產(chǎn)品的一個循環(huán)過程，工業(yè)品營銷概念為廣義的營銷概念。在傳統(tǒng)的工業(yè)品營銷體系中，供應商對所有使用某種產(chǎn)品的廠商都提供單一的產(chǎn)品，如右圖所示。

在國內市場經(jīng)濟發(fā)展初期，市場發(fā)展很不成熟，大多工業(yè)品供應廠商采用這種方式進行銷售，他們對自己的產(chǎn)品和服務不再進行細分，或者只是簡單地根據(jù)客戶檔次高低進行細分，然而由于供貨廠家相對較少，采用這種營銷模式，已經(jīng)能達到較高的利潤。

折疊新模式

(1)新模型的提出

基于行業(yè)的工業(yè)品營銷管理，是一種新型的工業(yè)品營銷模式，它研究客戶所在行業(yè)特征與需求，并針對不同行業(yè)，推出適用的產(chǎn)品與服務，通過推廣、定價、渠道管理、公共關系等一系列的營銷組合來進行工業(yè)品銷售。

新模型的創(chuàng)新之處在于重視了客戶的細微需求，針對客戶所在的行業(yè)提供適用的產(chǎn)品與服務，如右圖所示。

(2) 新模型提出的主要背景--市場環(huán)境的變化

美國工業(yè)品營銷大師托馬斯.N.伊格拉姆(2004)認為:隨著商務環(huán)境的競爭不斷加劇，變化更加迅速，如今的商務組織正經(jīng)歷著深刻的變化。技術的傳播使競爭更加劇烈，并具有更強的推動力。變化的加速已將曾經(jīng)的大市場打碎成更小和更適合的市場，在這些更小和更適合的市場中，客戶知識更豐富、要求更苛刻、預期更高。相應地，傳統(tǒng)的購買活動也在迅速變化。

(3)新模型帶來的改變與效益

a.企業(yè)產(chǎn)品的銷售推廣更多地依賴于品牌的形象與口碑

工業(yè)品銷售的終目的是為了擴大銷售量與提高*，這個目的的實現(xiàn)取決于兩個重要的因素，一是品牌，二是口碑，兩者看似獨立，實則相輔相成。品牌與口碑的形成，終依靠的是產(chǎn)品與服務。

產(chǎn)業(yè)的集群化發(fā)展是未來產(chǎn)業(yè)發(fā)展的趨勢。產(chǎn)業(yè)集群化的趨勢使得眾多同一行業(yè)的企業(yè)在地域上云集在一起，大大加強了信息傳遞的速度和效率，行業(yè)之間的橫向透明度越來越高。在同一個行業(yè)內某工業(yè)品品牌的質量與服務，通過時間的推移，往往在行業(yè)內部已經(jīng)形成了一種*形象或定位。由于新模型關注的是行業(yè)，許多的策略都是針對行業(yè)而做出，因而非常有利于口碑的形成與品牌形象的建立。

b.新模型的營銷模式使中小企業(yè)在更細的細分市場內做得出色:

邁克爾.波特在《競爭優(yōu)勢》(1985)一書中認為:企業(yè)參與競爭的基本模型有兩種--低成本化與差異化。在產(chǎn)品同質化現(xiàn)象日益嚴重的今天，對于中小企業(yè)來說，由于不存在規(guī)模效應，所謂的低成本化往往就意味著低的利潤率。但若這些中小企業(yè)采用新的營銷模式，即放棄在低成本化方向的努力而轉向差異化，對產(chǎn)品適用的行業(yè)進行再細分，針對某一更細分的市場精耕細作，將會在某一細分市場內做得十分出色，因為大企業(yè)對于小的細分市場往往不屑一顧，市場反應速度慢，若小企業(yè)能抓住這一機會，快速響應終端行業(yè)，提供適應行業(yè)的產(chǎn)品，必將能快速樹立口碑，占領該細分市場。

7Ps組合 基于行業(yè)研究的工業(yè)品營銷模式--7Ps組合中，重要的是推出適用于行業(yè)的產(chǎn)品和服務，但僅有適用的產(chǎn)品還不行，必須依賴于一系列的營銷組合，以下是針對行業(yè)研究的工業(yè)品營銷模式而提出的7Ps營銷組合建議與比較:

狹義的營銷是指產(chǎn)品從制造出來到消費者手中的過程，廣義的營銷是指進行市場調研、開發(fā)產(chǎn)品、制造產(chǎn)品、推廣和銷售產(chǎn)品的一個循環(huán)過程，工業(yè)品營銷概念為廣義的營銷概念。在傳統(tǒng)的工業(yè)品營銷體系中，供應商對所有使用某種產(chǎn)品的廠商都提供單一的產(chǎn)品，如右圖所示。

在國內市場經(jīng)濟發(fā)展初期，市場發(fā)展很不成熟，大多工業(yè)品供應廠商采用這種方式進行銷售，他們對自己的產(chǎn)品和服務不再進行細分，或者只是簡單地根據(jù)客戶檔次高低進行細分，然而由于供貨廠家相對較少，采用這種營銷模式，已經(jīng)能達到較高的利潤。

折疊新模式

(1)新模型的提出

基于行業(yè)的工業(yè)品營銷管理，是一種新型的工業(yè)品營銷模式，它研究客戶所在行業(yè)特征與需求，并針對不同行業(yè)，推出適用的產(chǎn)品與服務，通過推廣、定價、渠道管理、公共關系等一系列的營銷組合來進行工業(yè)品銷售。

新模型的創(chuàng)新之處在于重視了客戶的細微需求，針對客戶所在的行業(yè)提供適用的產(chǎn)品與服務，如右圖所示。

(2) 新模型提出的主要背景--市場環(huán)境的變化

美國工業(yè)品營銷大師托馬斯.N.伊格拉姆(2004)認為:隨著商務環(huán)境的競爭不斷加劇，變化更加迅速，如今的商務組織正經(jīng)歷著深刻的變化。技術的傳播使競爭更加劇烈，并具有更強的推動力。變化的加速已將曾經(jīng)的大市場打碎成更小和更適合的市場，在這些更小和更適合的市場中，客戶知識更豐富、要求更苛刻、預期更高。相應地，傳統(tǒng)的購買活動也在迅速變化。

(3)新模型帶來的改變與效益

a.企業(yè)產(chǎn)品的銷售推廣更多地依賴于品牌的形象與口碑

工業(yè)品銷售的終目的是為了擴大銷售量與提高*，這個目的的實現(xiàn)取決于兩個重要的因素，一是品牌，二是口碑，兩者看似獨立，實則相輔相成。品牌與口碑的形成，終依靠的是產(chǎn)品與服務。

產(chǎn)業(yè)的集群化發(fā)展是未來產(chǎn)業(yè)發(fā)展的趨勢。產(chǎn)業(yè)集群化的趨勢使得眾多同一行業(yè)的企業(yè)在地域上云集在一起，大大加強了信息傳遞的速度和效率，行業(yè)之間的橫向透明度越來越高。在同一個行業(yè)內某工業(yè)品品牌的質量與服務，通過時間的推移，往往在行業(yè)內部已經(jīng)形成了一種*形象或定位。由于新模型關注的是行業(yè)，許多的策略都是針對行業(yè)而做出，因而非常有利于口碑的形成與品牌形象的建立。

b.新模型的營銷模式使中小企業(yè)在更細的細分市場內做得出色:

邁克爾.波特在《競爭優(yōu)勢》(1985)一書中認為:企業(yè)參與競爭的基本模型有兩種--低成本化與差異化。在產(chǎn)品同質化現(xiàn)象日益嚴重的今天，對于中小企業(yè)來說，由于不存在規(guī)模效應，所謂的低成本化往往就意味著低的利潤率。但若這些中小企業(yè)采用新的營銷模式，即放棄在低成本化方向的努力而轉向差異化，對產(chǎn)品適用的行業(yè)進行再細分，針對某一更細分的市場精耕細作，將會在某一細分市場內做得十分出色，因為大企業(yè)對于小的細分市場往往不屑一顧，市場反應速度慢，若小企業(yè)能抓住這一機會，快速響應終端行業(yè)，提供適應行業(yè)的產(chǎn)品，必將能快速樹立口碑，占領該細分市場。

7Ps組合 基于行業(yè)研究的工業(yè)品營銷模式--7Ps組合中，重要的是推出適用于行業(yè)的產(chǎn)品和服務，但僅有適用的產(chǎn)品還不行，必須依賴于一系列的營銷組合，以下是針對行業(yè)研究的工業(yè)品營銷模式而提出的7Ps營銷組合建議與比較:

狹義的營銷是指產(chǎn)品從制造出來到消費者手中的過程，廣義的營銷是指進行市場調研、開發(fā)產(chǎn)品、制造產(chǎn)品、推廣和銷售產(chǎn)品的一個循環(huán)過程，工業(yè)品營銷概念為廣義的營銷概念。在傳統(tǒng)的工業(yè)品營銷體系中，供應商對所有使用某種產(chǎn)品的廠商都提供單一的產(chǎn)品，如右圖所示。

在國內市場經(jīng)濟發(fā)展初期，市場發(fā)展很不成熟，大多工業(yè)品供應廠商采用這種方式進行銷售，他們對自己的產(chǎn)品和服務不再進行細分，或者只是簡單地根據(jù)客戶檔次高低進行細分，然而由于供貨廠家相對較少，采用這種營銷模式，已經(jīng)能達到較高的利潤。

折疊新模式

(1)新模型的提出

基于行業(yè)的工業(yè)品營銷管理，是一種新型的工業(yè)品營銷模式，它研究客戶所在行業(yè)特征與需求，并針對不同行業(yè)，推出適用的產(chǎn)品與服務，通過推廣、定價、渠道管理、公共關系等一系列的營銷組合來進行工業(yè)品銷售。

新模型的創(chuàng)新之處在于重視了客戶的細微需求，針對客戶所在的行業(yè)提供適用的產(chǎn)品與服務，如右圖所示。

(2) 新模型提出的主要背景--市場環(huán)境的變化

美國工業(yè)品營銷大師托馬斯.N.伊格拉姆(2004)認為:隨著商務環(huán)境的競爭不斷加劇，變化更加迅速，如今的商務組織正經(jīng)歷著深刻的變化。技術的傳播使競爭更加劇烈，并具有更強的推動力。變化的加速已將曾經(jīng)的大市場打碎成更小和更適合的市場，在這些更小和更適合的市場中，客戶知識更豐富、要求更苛刻、預期更高。相應地，傳統(tǒng)的購買活動也在迅速變化。

(3)新模型帶來的改變與效益

a.企業(yè)產(chǎn)品的銷售推廣更多地依賴于品牌的形象與口碑

工業(yè)品銷售的終目的是為了擴大銷售量與提高*，這個目的的實現(xiàn)取決于兩個重要的因素，一是品牌，二是口碑，兩者看似獨立，實則相輔相成。品牌與口碑的形成，終依靠的是產(chǎn)品與服務。

產(chǎn)業(yè)的集群化發(fā)展是未來產(chǎn)業(yè)發(fā)展的趨勢。產(chǎn)業(yè)集群化的趨勢使得眾多同一行業(yè)的企業(yè)在地域上云集在一起，大大加強了信息傳遞的速度和效率，行業(yè)之間的橫向透明度越來越高。在同一個行業(yè)內某工業(yè)品品牌的質量與服務，通過時間的推移，往往在行業(yè)內部已經(jīng)形成了一種*形象或定位。由于新模型關注的是行業(yè)，許多的策略都是針對行業(yè)而做出，因而非常有利于口碑的形成與品牌形象的建立。

b.新模型的營銷模式使中小企業(yè)在更細的細分市場內做得出色:

邁克爾.波特在《競爭優(yōu)勢》(1985)一書中認為:企業(yè)參與競爭的基本模型有兩種--低成本化與差異化。在產(chǎn)品同質化現(xiàn)象日益嚴重的今天，對于中小企業(yè)來說，由于不存在規(guī)模效應，所謂的低成本化往往就意味著低的利潤率。但若這些中小企業(yè)采用新的營銷模式，即放棄在低成本化方向的努力而轉向差異化，對產(chǎn)品適用的行業(yè)進行再細分，針對某一更細分的市場精耕細作，將會在某一細分市場內做得十分出色，因為大企業(yè)對于小的細分市場往往不屑一顧，市場反應速度慢，若小企業(yè)能抓住這一機會，快速響應終端行業(yè)，提供適應行業(yè)的產(chǎn)品，必將能快速樹立口碑，占領該細分市場。

7Ps組合 基于行業(yè)研究的工業(yè)品營銷模式--7Ps組合中，重要的是推出適用于行業(yè)的產(chǎn)品和服務，但僅有適用的產(chǎn)品還不行，必須依賴于一系列的營銷組合，以下是針對行業(yè)研究的工業(yè)品營銷模式而提出的7Ps營銷組合建議與比較: