德國進口rohmann全系列EK-3-007

眾業達是工業電氣產品的專業分銷商，2010年在深圳證券交易所上市，核心主營業務包括兩大部分，通過自有的銷售網絡分銷簽約供應商的工業電氣元器件產品，以及進行系統集成產品和成套制造產品的生產和銷售。

眾業達的盈利一方面來自于分銷業務的產品銷售溢價和供應商按季度和按年度給予的銷售折扣，另一方面來自于從事系統集成和成套業務取得的利潤。

從眾業達品牌介紹及選型工具來看，其主要低壓配電供應商為施耐德，施耐德萬高，西門子，ABB，常熟開關，上海人民，德力西，天正電氣，環宇，杭申電氣，上海華通，伊頓，羅格朗，海格，凱帆等品牌。

眾業達發布2019年財報

眾業達2019年經營業績實現持續盈利，實現營業收入99.25億，同比增長16.02%；實現利潤總額3.05億，同比增長7.78%；實現歸屬于上市公司股東的凈利潤2.25億，同比增長9.28%；實現歸屬于上市公司股東的扣除非經常性損益的凈利潤 2.22億，同比增長13.10%，2019年，眾業達商城實現銷售額約33.88億元（含稅），同比增長98.13%

01 其中，從產品角度來看，眾業達業務主要包括四大塊，低壓電氣產品分銷（低壓配電），中壓電氣產品分銷，工控產品分銷，系統集成與成套制造，各產品銷售額及占比如下：

1. 低壓配電產品，62.63億，占比63.1%，同比+16.17%

2. 中壓配電產品，8.67億，占比8.74%，同比+29.91%

3. 工控產品，24.36億，占比24.54%，同比+23.51%

4. 系統集成與成套制造 ，2.58億，占比2.6%，同比-40.82%

可以看出，低壓配電產品對眾業達營收的貢獻占據大頭，中低壓配電產品的毛利10.14,10.38也高于工控產品的9.09。

02 從客戶角度來看，前五大客戶分別為：

1. 四川宏華電氣有限責任公司，1.7億

2. 廣東昇輝電子控股有限公司，1.09億

3. 成都麥隆電氣有限公司，0.72億

4. 廣州白云電器設備股份有限公司，0.67億

5. 山東魯億通智能電氣股份有限公司，0.65億

前五大客戶，合計銷售額達到4.84億，占總營業收入4.88%，基本均為成套電氣設備制造商，也就是眾業達低壓配電產品的主要分銷客戶。值得一提的是，昇輝電子為魯億通智能電氣的全資子公司，兩者合計采購1.74億，為眾業達單一大客戶。

03 從供應商角度來看，前五大供應商依次為：

1. 施耐德，32.34億，占36.1%

2. ABB，19.63億，占21.92%

3. 西門子，10.91億，占12.18%

4. 常熟開關，7.72億，占8.62%

5. 上海人民電器，1.99億，占2.23%

前五大供應商采購額達到了72.62億，占整個年度采購額的81.05%，這個采購額的排名與各公司體量以及各自銷售渠道側重點有一定的比率關系，基本正比，除傳統三家外資品牌外，常熟開關和上海人民也都是行業內老牌的低壓配電產品制造商。低壓配電研發組預計，眾業達年度低壓配電產品總的采購額在57億-60億之間。

04 眾業達2020年財務預算報告顯示，總采購額將從88.9億提升2.2個百分點至90.8億，總營收計劃實現101.2億、實現凈利潤2.33億，均2%增長。而根據4月3日，眾業達發布的日常經營重大合同的公告，2020年，對施耐德電氣的采購額將提升5.8個百分點達到34.2億，依然占據供應商位，且占比將提升至37.7%。

同樣，對于眾業達來說存在依賴于主要供應商的風險，但憑借產品銷售、技術支持、合作開發、售后服務等多位一體的渠道合作伙伴關系，眾業達與ABB、施耐德、西門子等主要供應商之間未來在產品分銷方面還是具有持續的穩定性。

而且，由于分銷渠道利潤主要來源于溢價及銷售折扣，一旦指標完成情況、市場拓展情況、服務支持情況等，無法達到經銷協議關于銷售折扣的條件要求，存在無法獲得銷售折扣的風險。

5月29日下午，佛山市工業和信息化局發布《佛山市支持制造業創新中心建設扶持方案(征求意見稿)》(下稱“意見稿”)，擬加快推進佛山制造業創新中心建設，匯聚創新資源，打通技術開發到轉移擴散到*商業化應用的創新鏈條，切實提高制造業創新能力，推動佛山制造業由大變強。

本次扶持對象為四類單位，分別是獲工業和信息化部批準組建制造業創新中心的組建單位、獲廣東省工業和信息化廳批準組建省級制造業創新中心的組建單位、獲佛山市工業和信息化局批準組建市級制造業創新中心的組建單位、獲國家或省級制造業創新中心原評定部門批準在佛山組建國家或省級制造業創新中心佛山分中心，且同時符合市級制造業創新中心創建條件的組建單位。組建時間均限定在2018年1月1日至2022年12月31日期間。

根據意見稿，佛山擬對符合條件的組建單位實施四種標準獎補：

一是對獲批組建制造業創新中心或者省級制造業創新中心的組建單位，在其獲得或省級制造業創新中心能力建設項目資金扶持后，市級扶持資金按照與工業和信息化部或廣東省工業和信息化廳扶持資金1:1的比例，以創新中心能力建設項目分兩批下達，批按市級扶持資金總額的50%，在確定項目計劃后下達，其余資金在項目通過驗收后下達。

二是對獲批組建市級制造業創新中心的組建單位，按不超過1000萬元資金標準以創新中心能力建設項目分兩批下達，批按市級扶持資金總額的50%，在確定項目計劃后下達，其余資金在項目通過驗收后下達。

三是對獲批組建國家或省級制造業創新中心佛山分中心，且同時符合市級制造業創新中心創建條件的組建單位，按不超過1000萬元資金標準以創新中心能力建設項目分兩批下達，批按市級扶持資金總額的50%，在確定項目計劃后下達，其余資金在項目通過驗收后下達。

四是單個項目各級扶持資金總額不超過該項目總投資額的50%。

同時，意見稿還包含制造業創新中心創建條件。其中，省級制造業創新中心的創建按照工業和信息化部和廣東省工業和信息化廳當年度申報文件要求執行。

意見稿提出，佛山市級制造業創新中心應面向本市制造業創新發展的重大需求，突出協同創新取向，以重點領域關鍵共性技術的研發供給、轉移擴散和*商業化為目標。創建領域應屬于《國家制造業創新中心建設領域總體布局》所含領域，以及裝備制造、泛家居、汽車及新能源、軍民融合及電子信息、智能制造裝備及機器人、新材料、食品飲料、生物醫藥及大健康等“2+2+4”*制造業產業集群所含領域。

除裝備制造和泛家居等佛山市超大行業領域可根據實際創建多個市級制造業創新中心，其它領域原則上每個領域多只創建1個市級制造業創新中心。

根據意見稿，市級制造業創新中心應是企業法人形態，采取“公司+聯盟”等模式運行，創新中心全部組建資金(包括研發設備)不少于2000萬元。市級制造業創新中心的依托公司的股東中應包括若干家在本領域排名靠前的企業(指排名*、或者全省*、或者全市前五的企業)。

此外，市級制造業創新中心依托公司應有固定的研發隊伍，從事研發和相關技術創新活動的科技人員占企業職工總數的比例不低于50%。創新中心的年度研發費用總額占成本費用支出總額的比例應不低于30%。

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