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㈠營銷方面的措施
1、建立健全產品銷售區域管理和產品用戶分級管理制度。在不同地域，依據企業規模、產品價格、接貨數量、回kuan時間、計量檢驗方式等因素，把用戶群體分為基礎用戶、一般用戶、調節用戶，對客戶的發貨數量和產品價格區別對待、系統安排。重點發展規模大、信譽好、有前景的大型國有企業，逐步淘汰接貨量不穩定、經營業績差的用戶，建立起銷售區域管理、用戶分類管理、運輸系統管理、貨kuan風險管理、價格隨行就市的產品營銷體系。優良的客戶群體是保證貨kuan回收的基礎，特別是在市場變動和需求疲軟的時候，可以有效降低應收賬kuan，避免呆死帳現象的發生。
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2、建立健全產品銷售債權責任追究制度。每一筆銷售業務，從合同簽訂、產品發運、結算回kuan等整個流程，必須業務主體清晰，工作職責明確，責任考核到位，在規定的期限內完成工作任務，杜絕沒有主體的業務行為。
3、完善信息監控管理體系。通過正確解讀國家宏觀經濟政策走向，詳細了解用戶對未來市場的判斷，準確把握市場供求關系，對判斷市場變化趨勢，做出適應市場的營銷對策，預測產品價格變化趨勢，是宏觀把握應收賬kuan變化方向至關重要的工作內容。通過了解用戶企業原料
采供、生產經營、產品銷售、資金流轉、庫存增減、價格變化、人事變動、建設投資等信息，研判用戶的經營狀況；通過了解同行企業產品的價格變化、成本水平、質量狀況、市場分布等信息，研判產品的市場競爭狀況；通過了解產品上下游市場，諸如電力行業、房地產市場、基礎設施建設等方面的變化情況，研判產品的供求走向；通過密切關注國家產業政策、環保政策、安全政策、進出口變化等方面的信息，研判行業發展的方向。信息透明了，貨kuan結算方式就比較清晰，應收賬kuan的變化就會更趨于可控性。
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