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客戶選擇購買低溫低濕機的特色之處。
廈門這個城市，天地遼闊，也滋養人心鮮活。廈門德儀也遇見諸多良師益友、貴人相助，使我們更加堅定目標，開始培養內心的信仰。希望以后也能做到精神薪火相傳，實現技術上更大的突破。
2019年9月23日 一位陌生的客戶聯系我，向我資詢一款低溫低濕機的相關產品信息，關于，這種特殊的設備--低溫低濕機，國內很少廠家生產，因為這種設備在市場上需求量很少。只有一些特殊的產品如：醫療試濟及 納米生物產品，這些高科技術產品在使用，針對這款低溫低濕機廈門德儀經過多年的研究開發，產品 成功上市已經十六年了，客戶普遍反應很好。對于這款低溫低濕設備，我也很非常了解，我很淡定地與客戶勾通，先把這款低溫低濕機設備技術規格書發給客戶，然后，讓客戶把對設備的要求發給我。
經過勾通，我才了解到這家單位是：杭州安譽科技有限公司，是中山大學達安基因股份有限公司的成員企業，依托中山大學和達安基因股份有限公司在科研及臨床應用領域的雄厚實力，專業從事分子診斷、基因檢測設備的研發、生產、銷售和服務。真可謂是*產業。客戶的產品對溫度及濕度要求特別敏感。要使用的的低溫低濕機它莫屬DYCD-100.我大膽為客戶介紹了這款低溫低濕機的特色之處。
杭州安譽科技有限公司采購程先生聽了我的介紹 ，又看過我發的低溫低濕機的技術規格書，就讓我把低溫低濕機報價發給他，因這款低溫低濕機設備技術難度特別大，我們的技術工程們發費不少精力能才順利完成。所以在報價上比同款的恒溫恒濕箱要高了不少，客戶看到報價先是驚訝，但是，這款設備在市面上其他地方又找不到，我告訴客戶：這款低溫低濕機設備在你們同銷售不少了。你們同行大多數都是訂購廈門德儀的低溫低濕機，我介紹他去一下廈門德儀的網站，里面有記錄，前兩年，西安金磁納米生物技術有限公司是納米生物技術和納米醫學領域的*企業，這家公司致力于納米醫藥領域產品的開發、生產與銷售，產品可應用于生物醫學研究、臨床診斷、磁導靶向給藥治療、食品安全檢測、法醫鑒定等領域，因為產品 需要低溫低濕機，他們在網上找了許久，才找到國內有廈門德儀設備會生產低溫低濕機。
客戶采購部程先生全面了解之后，確實認為廈門德儀設備公司有能力可以生產，他們就是想要這款特殊的低溫低濕機，于是，杭州安譽科技有限公司王總直接打來電話，讓我為他申請優惠價，還說公司急需要此款設備，國慶前就要訂下來。
經過我們多次勾通之后，廈門德儀成功與杭州安譽科技有限公司簽訂這款低溫低濕機的訂購合同，并且在國慶前一天收到客戶的預付款。
2019年9月30日 大家正忙于放假，廈門德儀設備卻能與杭州安譽科技有限公司合作成功！主要原因在控溫范圍：20~30℃的低溫試驗機在國內我們的價格偏高，價格比我們低的廠商大有所在。