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業(yè)務(wù)新手應(yīng)注意的幾個基本銷售技巧
閱讀：2024 發(fā)布時(shí)間：2012-12-3
1、見客戶時(shí)，衣著整潔、大方自信、跟客戶打招呼時(shí)，聲音要宏亮。
2、見到客戶時(shí)，要利用從大到小的“問題漏斗”方式詢問客戶的需求，不要馬上向客戶灌輸本公司產(chǎn)品情況，因?yàn)檫@樣無異于向客戶灌輸“信息垃圾”。
3、向客戶介紹產(chǎn)品和公司銷售政策時(shí)，一定要先談要點(diǎn)，然后圍繞要點(diǎn)再展開談，讓客戶始終感覺到你說得有條理;
4、要善于發(fā)掘客戶關(guān)注的利益點(diǎn)，并根據(jù)他所關(guān)注的利益點(diǎn)來突現(xiàn)本企業(yè)產(chǎn)品所帶來的價(jià)值;
5、業(yè)務(wù)成效或簽訂合同后，要在十分鐘內(nèi)找“借口”離開客戶，防止客戶簽約后出現(xiàn)常見的“吃虧、后悔”情結(jié)，避免節(jié)外生枝;
zui后要說的是，市場是一個大熔爐，業(yè)務(wù)新手只有義無反顧地投身其中，方能體會到“百煉成鋼”的奇妙。