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參展對銷售和企業形象有哪些提升
閱讀：1974發布時間：2012-10-25
參展對銷售和企業形象有哪些提升
企業經常收到各類展覽會的資料、，選擇一個好的、對企業產品銷售和形象有幫助的展覽會，成了企業決策者要考慮的問題。
1、決策分析
確定目標后，企業就可對各類型的展覽進行篩選，以便做出明智選擇。
展覽往往分為展、國內展。有的展覽范圍極廣，如博覽會，而有的專業展只限于該行業；另一方面，有的展覽注重的是產品的展示，有的則側重貿易交流。參展者必須先對展覽的性質、規模和范圍有所了解，再進行重點考慮。
對于專業展來說，展覽的時間十分重要。如果展覽時期恰好是該行業的繁榮時期，展覽的效果自然會好。故通常在年初或年底的展覽比較受歡迎，因為這個時候通常是企業制定計劃的時間，企業的參展或參觀都有可能對雙方有所影響。場地，也同樣至關重要，展覽會的場址是吸引參展商和觀眾的重要影響因素，直接關系著產品的市場。
展覽會的組織者是展覽會中的靈魂，的組織者意味著展覽會成功了一半。
2、制定目標
上海五相儀器儀表有限公司總結各類企業應根據企業和產品的具體情況定出參展目標。目標通常包括以下幾個方面：
維護或樹立參展企業的形象。參展對于企業樹立形象來說既省時又省力。對于新企業來說，參展可以幫助企業在短時間內建立客戶關系，進入市場，被同行業所接受。而對老企業來說，則更應注重固定參加一些有影響有規模的專業展，以便定時與客戶交流聯絡。
增加對市場的了解。尤其是專業的展覽，展商很容易了解到其他企業的發展、產品狀況，甚至是科技秘密。另外，在與觀眾的交流中了解市場的需要和潛力。這些了解比日常的市場調研要直觀和準確。
宣傳產品和服務。展覽會是一種立體的廣告，為展商提供了一個充分展示自己產品的機會，使客戶增進對產品和服務的了解，便于客戶接受。
銷售與成交。展覽的時間雖然短，為便于客戶直接與商家交流，大多數參展者都希望在展覽會上達成一些協議或意向，并以之為他們在展覽會的大收獲。
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