王衛，(英文名字:Dick)香港人，1971生于上海。作為順豐的總掌舵人，和他所帶領的企業一樣，充滿了傳奇色彩。2011年4月底，王衛18年來接受媒體采訪。王衛是中國企業家馬云zui佩服的人，他曾說:他zui佩服的人是能管理七萬基層員工的"順豐"老板王衛。

2017年2月23日，順豐在深圳證券交易所上市。

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 人物簡介

王衛作為順豐的總掌舵人，和他所帶領的企業一樣，充滿了傳奇色彩。2011年4月底，王衛18年來接受媒體采訪。王衛是中國企業家馬云zui佩服的人，他曾說：他zui佩服的人是能管理七萬基層員工的“順豐”老板王衛。快遞遠遠沒有收貨、發貨這么簡單，快遞資訊網的徐勇說：“給你三年時間，三十個億，你也砸不出一個順豐來！”

1971年，王衛出生在上海。他的父親是一名*俄語翻譯，他的母親是江西一所大學的老師。7歲的時候，王衛隨家人搬到香港居住。高中畢業之后，王衛沒有繼續升學。十幾歲的時候，王衛曾經在香港叔叔的手下做過小工。

折疊 編輯本段 所獲榮譽

《財富》2012中國的50位商界排行榜，王衛榜上有名，*46位。

2012福布斯中國富豪榜 第80位，財富額為75.6億元人民幣。

2012入圍2012CCTV經濟年度人物

2013福布斯中國富豪榜第22位，財富額為237.9億元人民幣。

折疊 編輯本段 創業經歷

王衛zui初在順德做印染，把樣品寄到香港給客戶看很困難，要較長時間，后試過在碼頭邊求人幫忙捎樣品到香港。那時很多香港人都在廣東設廠，都有這方面的需求。為何不自己做快遞呢？于是，王衛就和人聯手在順德創立了順豐速運，背著背包、拉著拉桿箱每天奔波于香港和廣東兩地。

九十年代初，經常往返于香港與大陸的王衛，捎帶貨物出入境。從父親那里借到10萬元資金后，24歲的王衛與幾個伙伴合作成立了專送快件的公司，并于1993年3月26日，在廣東順德注冊成立了順豐公司，創業初期公司只有6個人。

2002年，王衛收權成功，順豐順利從加盟制轉為直營制，順豐在深圳設立了自己的企業總部。隨后順豐開始訂立國內快遞行業的定位。

2003年，隨著順豐的隊伍不斷擴大，王衛把他的目光轉向了天空。與揚子江快運簽下合同，使順豐成為國內*家使用全貨運專機的民營速遞企業。

2010年，這家公司的銷售額已經達到120億人民幣，擁有8萬名員工，年平均增長率50%，利潤率30%。

2013年，順豐銷售額已過200億人民幣。[1]

折疊 編輯本段 用人策略

王衛漫畫順豐的工資高是出名的，一般遞送人員月薪都在三四千，但在順豐五六千很平常，八千一萬也不算高。管理層的薪酬，同行公司給十萬，順豐至少要翻一倍。一些創業之初的有功之臣跟不上發展了，王衛從來不會掃地出門，而是高薪奉養起來。我們以商業客戶為主，每天來自網購的業務只有幾千票，而順豐每天的業務量是200多萬票。

順豐的收派員和企業是分配關系，不是勞務上下級關系。這就是王衛聰明的地方，當年收權，他沒有全收。當時是加盟老板不聽話，他把老板收了，老板底下的員工我就容忍你，只要你聽我話就行了，歪打正著了。王衛是這樣的人，只要你威脅我的生存，我就要想辦法治你，除此之外我不管你。這樣不管還好了，所以你看他現在7萬多個收派員全是個體加盟，自己管自己，挺好。

“他想做事，他辦企業的根本目的不是掙錢。”在前兩年金融危機zui難的時候，順豐沒有裁掉一名員工，不論在公司內部講話里，還是在公開的會議場合，王衛經常強調“收派員才是順豐zui可愛的人”（據順豐速運集團的副總裁楊峰）。，每天上午的8點，順豐的15萬名員工便分布在城市的各個角落，如何來管理這些員工，讓他們有歸屬感并認可公司，靠的無疑是制度和文化。

順豐的每一個收派員只有700-1200元的基本工資，其它的全部根據工作業績提成。快遞員收一個快件20塊錢，這20塊錢里有一個固定的比例是歸他的。

順豐發展到今天的獨到秘訣之一就是它的計件工資。這樣的制度保證了順豐一線員工的高收入，高收入支撐著順豐以快為核心的高服務質量。其收派員的基本工資并不高，但收入全部根據工作業績提成，每個月的收入都是可以預期的，并且非常穩定。在順豐，每個快遞員都是自己的老板，因為他們的報酬全系于勤奮以及客戶的認同，而月薪上萬的收派員在順豐早已不是特例。

每個順豐的基層員工都有20分行政分和20分業務分，一年清零。以前，扣掉15分，這名員工就被解聘了。這項嚴厲的制度如今稍有松動，扣分不被開除，而是和收入掛鉤。我隨便翻了翻，里頭寫著：“收派員填錯表zui高扣10分……染頭、留胡子或指甲扣4分，扣到0分即時解雇……一個月內遲到滿30分便收警告信，收到第4封就開除……”[2]

折疊 編輯本段 低調*

創業18年來，王衛從未接受任何媒體的采訪。[3]“你們采訪不到他。”一位物流快遞行業專業人士告訴我，“有一次，郵政部領導都遞話了，他還是委婉拒絕。”另外一位行業報主編則說，多年來，他們一直邀請王衛“來編輯部坐坐，不是采訪，就是內部交流”，王衛答應歸答應，但是從來沒有出現過。就連順豐的企業內刊《溝通》，出版7年，也從未出現過這位的面孔。倒是有那么幾次，這本月刊上刊登了王衛的照片，不過都是背影或者極其模糊的側面照。[4]

迄今為止，王衛只在媒體上出現過一次。這倒是一樁充滿戲劇性的經驗。2010年春天，王衛花3億5千萬元港幣購買了香港九龍塘喇沙利道的一塊地皮，自建兩棟4層樓高的獨立屋，附帶獨立泳池。這樁打破同區地產價格記錄的買賣引起了《壹周刊》記者的注意。敬業的狗仔隊不僅在順豐深圳總部的寫字樓前守候王衛 數日，還混進順豐香港的總部，做了一整天的快遞員，收派了300多個包裹。zui后，狗仔隊終于拍到了王衛的照片，文章以《水貨佬做到買屋仔，買757飛機》 為題發表。[5]

折疊 編輯本段 業務發展

王衛在物流業高速成長而又細分的關鍵時期。現金流、信息流和物流將是每個企業都想走的方向，也是順豐將要開拓的方向。不少上市企業是為了融資和企業名聲，但上市對順豐來講當時還不太適合。融合電子商務是順豐將來的發展方向。

順豐由營運、資科（IT）、綜合、財務、企劃、總裁辦這六大部門組成。從業務架構上說，順豐擁有華東、華北、華南、東南、華中這五大區，每個區都有一個區部，每個區部有一個副總裁，下面有若干個總和職能總監。區部再往下就是各個城市的分公司和分點部。這樣算下來，順豐有2、30個職能總監，30多個區總，總共就是7、80個副總級別的人物。

2003年對于順豐來說是轉折性的一 年。這一年春天，SARS爆發，順豐身處SARS的廣深重災地區，這次公共衛生領域的危機事件成為中國快遞行業zui大的商業機會。因為人們都不敢出門，快 遞的業務量猛增；疫情期間，航空公司的生意非常蕭條。2003年初，借航空運價大跌之際，順豐順勢與揚子江快運簽下合同，成為國內*家（也是當時*一家）使用全貨運專機的民營速遞企業。據順豐高層透露，揚子江快運的5架737全貨機，全部由順豐租下，其中3架用于承運自己的快件。這種全貨機載重15噸，往返 于廣州、上海、杭州的3個集散中心之間。除了專機以外，順豐還與多家航空公司簽訂協議，利用國內230多條航線的腹艙，負責快件在全國各個城市之間的運送。

通過租飛機，順豐實現了全天候、全年365天無節假日派送。在北京、上海、深圳等干線，即便頭天下午6點取件，第二天一早也能收到。憑借革命性的服務，2003年之后，順豐的貨量增長迅速，每年增速都在50%左右。迅速增長的貨量形成的規模優勢，抵消了包機增加的成本。這種良性循環，又進一步鞏固了順豐在速度方面的優勢。

2003年之后，順豐憑借包機便利，以低價香港件做主打產品策略，橫掃華東至整個中國，迅速完成全國 200多個網點的布局，進入發展zui為迅速的時期。到2006年初，順豐在國內已建有2個分撥中心、52個中轉場，擁有2000多臺干線中轉車輛以及 1100多個營業網點，覆蓋了國內20個省100多個大中城市（包括香港地區）及300多個縣級市或城鎮。