二十年耕耘不輟勇毅前行 在進口替代浪潮中奏響“皖儀之聲”
——訪皖儀科技副總裁黃文平及分析儀器事業部總經理程小衛
【化工儀器網 人物訪談】2023年7月11日-13日，慕尼黑上海分析生化展(analytica China)在上海國家會展中心隆重舉辦，本屆analytica China吸引了來自國內外超1200家企業入駐，為超過80000名海內外觀眾提供了一個高質量、高水平、高層次的溝通平臺。
自2000年成功舉辦以來，analytica China已經成為中國乃至亞洲重要的分析、實驗室技術和生化技術領域的重要趨勢平臺，每屆均有眾多企業為觀眾帶來具有趨勢性的新產品新技術及創新解決方案在analytica China進行展示。
皖儀在慕尼黑上海分析生化展展位
安徽皖儀科技股份有限公司(以下簡稱“皖儀科技”)是一家以國際化視野、按國際化標準運營的全球精密科學儀器專業供應商。正值公司成立二十周年，皖儀科技副總裁黃文平及分析儀器事業部總經理程小衛在analytica China的展會現場接受了化工儀器網的采訪，兩位受訪者圍繞“戰略銷售額”“聚焦”“產品領先”“更可靠 更長遠”四個關鍵詞，向記者介紹了皖儀科技近年來的變化和發展經營理念。
二十年耕耘不輟勇毅前行 在進口替代浪潮中奏響“皖儀之聲”
“戰略銷售額”：十年實現分析檢測儀器和食品健康領域“戰略銷售額”目標
皖儀科技是一家研發驅動型企業，以精密科學儀器專業供應商為定位，以環保在線監測儀器、檢漏儀器、實驗室分析儀器和生命健康領域為產品主要方向。2020年，皖儀科技成功登陸科創板，上市以來，公司營業收入連年上漲，開啟了企業發展的新篇章。皖儀科技2022年年度報告顯示，2020年到2022年，企業年度營收從4.17億增至6.75億，復合年增長率為17.4%。隨著國內衛生健康形勢的緩解與相關行業支持政策的出臺，皖儀科技發展前景向好，因此，皖儀提出了“戰略銷售額”的目標。
“聚焦”：大行業、大區域、大客戶、大產品四大戰略聚焦
“戰略銷售額”是目標，“聚焦”是手段，作為一家專業從事環保在線監測儀器、檢漏儀器、實驗室分析儀器等分析檢測儀器的研發、 生產、銷售和提供相關技術服務的高新技術企業，皖儀科技堅持“大行業、大區域、大客戶、大產品”四大戰略聚焦，努力實現各領域的國產替代。
在“大行業”方面，近年來，皖儀科技以光譜、色譜、質譜技術為基礎，對標國際先進水平，以代替進口為目標，通過持續地研發投入和開拓創新，形成了環保在線監測儀器、檢漏儀器、實驗室分析儀器產品體系，為環保、化工、電力、汽車制造、新能源鋰電池、制冷、生物醫藥、 科研等領域的客戶提供了一系列能夠滿足進口替代要求的儀器。
在“大區域”方面，皖儀科技在廣東、四川、陜西、河南、甘肅、山東、江蘇等地均設置了辦事處，不斷擴張公司影響力版圖。公司堅持整合先進的制造資源，器件采購全球化，生產制造社會化，為全球客戶提供高品質的產品。
在“大客戶”方面，皖儀科技堅持“客戶導向”，二十年來，依托產品能力、解決方案能力、服務能力的多維度競爭優勢，為食品、醫藥等領域提供個性化的解決方案，以專業實力，為萬千伙伴創造發展價值，保障更長遠的合作伙伴關系。
在“大產品”方面，皖儀科技持續推進新產品開發，加速拓展前沿技術布局，不斷拓寬產品線。2023年，皖儀科技發布了IC6300系列智能型離子色譜儀及AA2300系列原子吸收光譜儀，并不斷拓展產品在新行業中的應用，進一步夯實了公司的產品基礎。
“產品領先”：不斷突破國外技術壁壘 實現國產替代
科學儀器是科學研究和技術創新的基石，是經濟社會發展和國防安全的重要保障。國內高端科學儀器市場被進口產品所壟斷，且面臨“卡脖子”問題。因此，科學儀器國產化將是儀器行業當前及未來一段時間發展的趨勢。
2007年，皖儀科技正式進軍精密分析儀器領域，加快拓寬分析檢測的業務內涵，持續攻克“卡脖子”技術難題——皖儀科技原子吸收分光光度計歷經五代更迭，終于實現國產替代；第六代智能離子色譜儀，不斷突破國外技術壁壘，重新定義離子色譜。
在analytica China展會現場，皖儀科技聯合化工儀器網舉辦了“安徽皖儀科技股份有限公司雙新品直播推介會”，為觀眾揭幕兩款新品：IC6300系列智能型離子色譜儀和AA2300系列原子吸收光譜儀，程小衛向化工儀器網記者介紹了這兩款新品的性能特點。
新品亮相：IC6300系列智能型離子色譜儀
IC6300系列智能型離子色譜儀
皖儀科技第六代離子色譜儀IC6300是由皖儀科技匠心制造的一款集成型、智能型的離子色譜儀，該產品配置豐富，功能強大，布局簡潔，操作方便全新的智能控制系統，搭載在線淋洗液發生器，全PEEK材質內置式四元梯度泵，一機多能，是優質的實驗搭檔，能夠幫助客戶輕松達到實驗目標。
新品亮相：AA2300系列原子吸收光譜儀
AA2300系列原子吸收光譜儀
AA2300系列產品是皖儀科技開發的第五代原子吸收光譜儀，秉承“品質皖儀、服務皖儀”的企業精神及皖儀人一直堅持的完美設計的傳統理念。AA2300系列是一款全自動智能化的光譜儀，隨著技術不斷夯實提升，使性能和穩定性上了新的臺階，優異的靈活配置及豐富的可擴展性，匹配強大的軟件，能夠滿足各行各業的需求。
展會期間，皖儀科技IC6300和AA2300兩款新品以強大的性能優勢分別斬獲Antop“多功能自動化的離子色譜儀卓越獎”、“多功能自動化的原子吸收光譜獎”，為實驗室分析領域帶來創新的科技和全新的體驗，贏得了行業專家和眾多觀展者的贊美和認可。
“更可靠 更長遠”：在進口替代的浪潮中奏響“皖儀之聲”
“戰略銷售額”“聚焦”“產品領先”“更可靠 共長遠”，這四個詞語看起來相互獨立，實際上是一個完整的經營發展理念。”黃文平表示，“首先，我們提出了在分析檢測儀器和食品健康領域實現“戰略銷售額”的目標；要實現這個目標，我們就得有四大戰略聚焦；只有聚焦才能專注，只有專注才能專業，只有專業才能極致，才能做到產品領先；有了可靠、領先的產品，才能吸引代理商和客戶，才能有可靠的代理商和客戶關系，有了這諸多可靠的關系，就能實現“戰略銷售額”目標，就能夠長遠發展。”
深耕科研行業二十年，皖儀科技一直堅持貫徹董事長臧牧先生提出的“更可靠 共長遠”發展理念，落實每一位皖儀人從“做儀器”到“通過儀器為客戶創造價值，解決客戶痛點”的底層理念轉變，不斷強化產品落地能力，牢牢抓住市場商機，以產品優先，卓越運營，客戶關系作為立身之本。
未來，皖儀科技將依托現有的環境檢測儀器、檢漏儀器和實驗室分析儀器三大業務，在穩定基本盤的同時，不斷地通過創新，實現產品高端化，不斷地滿足客戶需求，為用戶提供完整的解決方案。同時，還將積極開拓食品健康領域，持續構建高品質、高標準、持續創新、全球同步的世界級研發平臺。”黃文平告訴化工儀器網記者。二十年，初心不渝，耕耘不輟
二十年，昂首闊步，勇毅前行。皖儀科技在不斷解決國家在高端科學儀器領域的“卡脖子”問題，實現高端儀器產品進口替代的同時，盡全力打造國產高端科學儀器的民族品牌，讓“皖儀科技”四個字在進口替代的奔涌大潮中愈發擲地有聲，更可靠 更長遠……
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