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?美國威格士VICKERS

憑借對工程機械產(chǎn)業(yè)的理解和舉措,以及shi界級的技術和創(chuàng)新解決方案,近20年,伊頓威格士液壓中國總代理提供的威格士柱塞泵、威格士葉片泵、威格士油泵、Vickers柱塞泵、Vickers葉片泵、Vickers油泵、美國Vickers液壓泵,Vickers變量泵、伊頓柱塞泵與中國工程機械行業(yè)一路同行,并已成為中國工程機械產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略合作伙伴。作為伊頓旗下早進入中國的業(yè)務集團伊頓液壓上海公司在與中國企業(yè)的技術對接和融合以及產(chǎn)品線擴展延伸等方面大力合作,中國業(yè)績大幅提升。即使在市場起伏的2011年,伊頓威格士液壓中國市場的銷售額依然實現(xiàn)32%的攀升。

本地化“內(nèi)功”

 對于致力于長期植根中國的shi界級供應商，本地化自然成為了包括伊頓液壓在內(nèi)的必然選擇。從1993年在中國建立shou家合資企業(yè)，對伊頓液壓來說，本地化戰(zhàn)略的執(zhí)行果斷而堅決。從十年前“90%的產(chǎn)品由美國和歐洲液壓工廠進口”，到今年“70%以上產(chǎn)品實現(xiàn)本地化生產(chǎn)”，伊頓液壓不斷在產(chǎn)品制造、研發(fā)和工程應用上加速推進中國本地化進程。在此基礎上，為更加地服務中國企業(yè)，十幾年間，伊頓液壓建立了“一支既懂專業(yè)技術又具備管理經(jīng)驗的中國團隊”，目前，伊頓液壓中國團隊的人才構成已本地化。

 “本地化戰(zhàn)略使得伊頓液壓獲得了更大的成本競爭優(yōu)勢，同時也使得我們的團隊能夠更加快速響應和服務來自中國市場和用戶的需求。”伊頓公司液壓集團大中華區(qū)總經(jīng)理何力說道。

發(fā)力中國市場   

  2009年，按照銷量統(tǒng)計，中國一舉超越北美和西歐，成為quan球大的工程機械市場。無論是在業(yè)已成熟的中國裝載機行業(yè)，還是潛力巨大的挖掘機領域，亦或是中國企業(yè)占據(jù)半壁江山的混凝土機械行業(yè)，中國企業(yè)在生產(chǎn)、技術和營銷服務等方面的群體性成長已不可小視。正如何力總經(jīng)理所說，“未來的中國市場，將由中國企業(yè)主導。”而中國工程機械企業(yè)的技術升級和產(chǎn)品創(chuàng)新等方面進步的背后，從未缺少包括伊頓在內(nèi)的shi界級力量的助推。
近20年間，憑借的技術和廣泛的產(chǎn) 品線，伊頓液壓已經(jīng)成功地為中國工程機械主機企業(yè)提供應用于混凝土泵車、挖掘機、混凝土攪拌車、裝載機以及路面設備等產(chǎn)品的各類動力行走控制和流體連接產(chǎn)品，并在眾多應用領域*。在中國企業(yè)許多產(chǎn)品應用平臺上，如混凝土攪拌車和混凝土泵車等產(chǎn)品，伊頓液壓都有著十分可觀的*。“在中國，平均每三輛混凝土攪拌車當中，就有一輛配備了伊頓液壓系統(tǒng)。”
  但是對于更為廣闊的工程機械市場，伊頓液壓自然不會在階段性勝利上原地踏步。2011年，中國挖掘機行業(yè)銷量一舉超過18萬臺，按照成熟市場挖掘機和裝載機的比例來計算，中國挖掘機行業(yè)未來的成長空間巨大。雖然外資品牌依然占據(jù)行業(yè)主導地位，但中國本土企業(yè)競爭力和*正在逐年提升。正是看準了這種趨勢，伊頓液壓已經(jīng)將下一個重點拓展的產(chǎn)品應用平臺標定在中國本土挖掘機產(chǎn)品上。伊頓與林德液壓建立的戰(zhàn)略聯(lián)盟，擴大了雙方的產(chǎn)品范圍、分銷渠道和地域覆蓋。這次歐美企業(yè)在液壓領域的合作，進一步豐富了伊頓液壓產(chǎn)品線和產(chǎn)品應用范圍。借此，伊頓液壓在中國本土挖掘機行業(yè)的謀劃和行動又增添了重要砝碼。“伊頓與林德液壓的戰(zhàn)略聯(lián)盟，為伊頓液壓在中國挖掘機市場創(chuàng)造了新的增長機遇，并期待在未來幾年，在中國本土挖掘機產(chǎn)品平臺上實現(xiàn)業(yè)務的大幅增長。

   作為的供應商，伊頓液壓不斷助推著中國工程機械行業(yè)和企業(yè)的技術創(chuàng)新和升級。其旗下?lián)碛型袷縑ickers等眾多液壓品牌，伊頓液壓通過新產(chǎn)品、新技術的引進，致力于為中國企業(yè)及其終端用戶創(chuàng)造大的商業(yè)價值。“我們正在與中國企業(yè)研發(fā)更的，可變量的節(jié)能型產(chǎn)品，努力為終端用戶提率，減少能耗。”伊頓液壓不勝枚舉的創(chuàng)新案例中，何力博士挑選了變量柱塞泵和馬達評價道。過去幾年時間里，通過展覽會、“技術日”等平臺，在中國，伊頓展現(xiàn)其在產(chǎn)品和技術解決方案上的實力，同時依托于本地化的中國團隊，以及目前位于上海并即將在重要戰(zhàn)略伙伴周圍建立的伊頓技術服務中心，伊頓液壓不斷拉近自身與中國企業(yè)之間的距離。這些舉動無一不表明了伊頓液壓與中國企業(yè)共同發(fā)展的誠意和信心。“雙贏的合作，并不僅僅是簡單的買賣關系，更深層次上來講，這是一種雙方互相支持、互助成長的長遠的合作關系。”談及與中國企業(yè)之間的合作。

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