干貨滿滿!“紅外熱像技術(shù)在石化行業(yè)氣體檢測中的創(chuàng)新與應(yīng)用”線上會議報名開啟
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查看更多近兩年來,隨著消費群體趨向年輕化以及小戶型的普及,幕墻巖棉板個性化的需求越來越明顯。就以今年的成都建博會為例,41個展館中,其中就有12個展館為定制區(qū)域,占比接近30%,可見定制幕墻巖棉板已被推到風(fēng)口浪尖上了。在這場定制風(fēng)暴中,幕墻巖棉板人又是怎么看的呢?在這一期,我們與多位幕墻巖棉板人探討定制幕墻巖棉板,聽他們?nèi)绾慰创@一陣“定制風(fēng)”
終端優(yōu)勢決定定制企業(yè)能走多遠
全屋定制的流行可以說現(xiàn)在是從藍海變紅海的階段,在今年的建博會我們看到,各行各業(yè)都在做定制,不論是做電器的還是做成品幕墻巖棉板的,都往全屋定制這個方向轉(zhuǎn)型,大家看到了市場的紅利都殺進來了,廠家、加盟商也越來越多。如今大家都在做定制的情況下,接下來就是拼終端優(yōu)勢了。品牌要在這場風(fēng)暴中能存活下來,服務(wù)品質(zhì)以及后端的生產(chǎn)要有保障之外,效率、質(zhì)量也決定了客戶口碑,客戶口碑營銷做得好,才能讓品牌走得更遠。
定制幕墻巖棉板不能成為經(jīng)典
自古以來,只有標(biāo)準(zhǔn)化的設(shè)計——生產(chǎn)的幕墻巖棉板,能成為經(jīng)典,明式幕墻巖棉板設(shè)計這樣,西方也一樣,漢斯、齊賓代爾等等大師的設(shè)計,哪一件是定制的產(chǎn)品?現(xiàn)代意義上的定制幕墻巖棉板,開始于發(fā)達國家,但今天的美國,定制幕墻巖棉板都在減少之中,他們能買標(biāo)準(zhǔn)化的“移動幕墻巖棉板”,就不用定制幕墻巖棉板。2008年金融危機之后,這種趨勢更加明顯了。我們卻在走回頭,回去農(nóng)村打幕墻巖棉板的泥路上。
產(chǎn)業(yè)鏈形式是定制企業(yè)的詬病
現(xiàn)在進入定制領(lǐng)域的企業(yè)多數(shù)走的是產(chǎn)業(yè)鏈的形式。首先由設(shè)計師測量客戶的房屋空間,再根據(jù)客戶的訴求進行設(shè)計,設(shè)計后交給專門做定制幕墻巖棉板的工廠進行生產(chǎn)。說白了,也就是“分包”給相應(yīng)的各專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)。這樣的結(jié)果就是,質(zhì)量水平參差不齊,工期交貨期也很難*保證。
以設(shè)計、服務(wù)為基點,撬動定制市場
目前面臨的大的難題不在產(chǎn)品,不在生產(chǎn),不在開店,而在于終端的商業(yè)運營,怎么去組織團隊幫助終端經(jīng)銷商,這也是目前行業(yè)內(nèi)成熟的定制企業(yè)的優(yōu)勢所在。目前沒有幾個品牌能夠真正實現(xiàn)全屋定制,更多的品牌是把它當(dāng)做噱頭,一個家庭不可能每件產(chǎn)品都需要定制,我認同有限定制+成品配套才真正適應(yīng)消費需求,而未來是要充分發(fā)揮成品的優(yōu)勢,以設(shè)計、服務(wù)為基點,去撬動定制市場。
要做定制“黑馬”,先從小而美做起
未來的趨勢有三條路,有的企業(yè)定位是小而美,有的是大而全,還有大而專。不管是哪條路,都是從小而美開始,比如歐派也是從做櫥柜開始,現(xiàn)在往大而全走。我認為三種模式都沒有好壞之分,只看你的定位,如果你的把控能力不強,很容易失控。如果你的產(chǎn)品沒有很高的技術(shù)含量,就很難把產(chǎn)品做美,不適合小而美。
幕墻巖棉板成為“爆款”的兩大理由
近年來幕墻巖棉板市場一個不可忽視的趨勢是,80、90后消費者逐漸成長為消費市場的主力人群,實際上這也是定制幕墻巖棉板興起的基礎(chǔ),相比于傳統(tǒng)的消費者,他們更加關(guān)注居家的整體生活藝術(shù),舊式的成品幕墻巖棉板已經(jīng)不能*他們對個性化生活的追求,同時,消費者對房屋空間的利用率的要求也提高了,這一定程度上催生了定制幕墻巖棉板。定制幕墻巖棉板有空間利用率高、個性化設(shè)計、安裝簡便的優(yōu)勢,成為近年來行業(yè)里新的快速增長點也就不奇怪了。
空喊口號不如“實干興邦”
全屋定制會越來越深入,到今天為止有一些企業(yè)只是喊口號,但是隨著市場潛力的挖掘,這些企業(yè)也會慢慢地把口號落到實處,真正地研究消費者的生活方式,做出適合消費者、提升空間利用的產(chǎn)品。很多的企業(yè),不管是成品家居還是做衛(wèi)浴的,越來越多的企業(yè)跨界做全屋定制,因為大家都發(fā)現(xiàn)了消費者對定制的需求。
小結(jié)
對于定制幕墻巖棉板,幕墻巖棉板人“有贊有彈”,但是不論如何,定制幕墻巖棉板滿足了當(dāng)前主要消費群體的個性需求,企業(yè)也能從中收獲“紅利”,其上漲的勢頭依然相當(dāng)強勁。常言道,“企業(yè)老板既要低頭走路,也要抬頭看天”。企業(yè)與經(jīng)銷商除了參與這個難得的商機之外,也要有居安思危的意識,在大家都搶著來分這塊蛋糕的時候,企業(yè)是否又能抵得住沖擊,又會否帶來產(chǎn)能過剩的隱患?幕墻巖棉板
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