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　　【化工儀器網 人物訪談】2024年11月18日至20日，備受矚目的慕尼黑上海分析生化展(analytica China 2024)在上海新國際博覽中心盛大舉行。此次展會匯聚了來自全球23個國家和地區的超過1200家參展企業及合作單位，共同見證了這一實驗室行業的璀璨盛會。作為中國生物實驗室耗材科創板上市第一股，廣州潔特生物過濾股份有限公司(以下簡稱潔特生物)攜眾多明星產品及研發新品驚艷亮相，成為展會上一道亮麗的風景線。
 

　　潔特生物在生命科學領域深耕23載，是本次展會的重量級參展商之一。在展會現場，他們精心設置了四大產品展區，包括生物實驗室耗材、生物工藝及大規模培養耗材、ProGro™生物試劑以及實驗室設備，特別是JetSpin®超濾離心管、PES超濾膜片、密閉系統和細胞工廠等明星產品，贏得了眾多參會者的青睞。作為本次展會的合作媒體，化工儀器網很榮幸采訪到了潔特生物國內銷售總監黎武，請他就本次活動做出介紹。

　　化工儀器網：在采訪開始前，首先恭喜潔特生物在今年9月份順利通過了第三批專精特新“小巨人”復核，這也再次證明了企業綜合實力和創新能力。公司在“專”和“精”有何新進展嗎？
 

　　黎武：感謝主持人，能夠獲此殊榮，我們感到非常自豪。專精特新“小巨人”企業是“專精特新”中小企業中的佼佼者，這個榮譽由國家工信部審核認定，特指專注于細分市場、創新能力強、市場占有率高、掌握關鍵核心技術、質量效益優的排頭兵企業，含金量極高。復核程序與新申請一樣，對企業的綜合實力、創新水平及成果應用等進行嚴苛的評估。
 

　　潔特生物作為國產生物實驗室耗材科的龍頭企業，已掌握了多項國際領先的生物實驗室耗材關鍵核心技術和生產工藝。我們在技術創新方面，今年依然持續投入研發建設，新增了16項專利，參與了2項團體標準制定，并連續四年獲得中國專利獎。目前，潔特生物總計有201項專利，參與制定行業標準30多項。
 

　　在新品研發上，也新推出了系列高性能耗材和試劑產品，如多聚-D-賴氨酸包被表面、儲液袋、密閉系統、MSC無血清培養基、293無血清培養基等；在生產制造上，我們不斷精益求精，通過優化生產工藝、引進高端設備等，在確保產品質量前提下降本增效。因此，在今年3月也曾入選《第八批全國制造業單項冠軍企業》名單，榮獲“制造業單項冠軍”，此次專精特新“小巨人”復審再度通過，體現了政府及市場對潔特生物在技術創新、專業化發展、市場競爭力和產品質量等方面所取得的卓越成就的全面肯定。
 

　　化工儀器網：能否介紹一下貴公司在本次展會上推出的產品？
 

　　黎武：在本次慕尼黑展會上，潔特生物不僅展出了常規的生物實驗室耗材和儀器設備，還特別展出了生物工藝的耗材，包括大規模細胞培養、取樣、澄清過濾、分裝、凍存等產品。這些產品能夠為生物制藥行業提供全面的解決方案。同時，潔特生物還推出了PES超濾膜以及配套的超濾離心管等新產品。
 

　　生物醫用膜是生物制藥行業比較核心的一種材料，技術門檻高，難度大。前幾年新冠疫情期間，由于疫苗生產需要大量使用過濾膜，市場上一度出現斷供狀態。潔特生物持續投入研發，采用了蛋白吸附力低、親水性強的聚醚砜材料(PES)，開發了從3KD到300KD的PES超濾膜。這些膜具有過濾速度快、通量大、截留率高等特點，為生物制藥行業提供了有力支持。
 

　　超濾離心管是一個技術難度高、壟斷性強的產品，國際上只有少數企業能夠生產。潔特生物基于自主研發的膜材料，開發了多種規格的超濾離心管。經過用戶驗證，我們的超濾離心管具有濃縮倍數高、過濾速度快、蛋白回收率高等優點。
 

　　潔特生物致力于提供符合生物醫藥行業應用標準的膜產品，我們在廣東省建立了膜產業化基地，經過多年的技術攻克，不斷優化生產流程和技術創新，目前已經進行大規模生產，可滿足生物醫藥行業對高效、安全、可靠的膜分離技術的廣泛需求，進一步推動生物醫藥產業的蓬勃發展。
 

　　化工儀器網：疫情后，整個行業非常卷，在這個背景下，您覺得行業市場發展趨勢或客戶需求會有怎么樣的變化？ 這些變化會如何影響您在未來布局？企業又采用了哪些有效措施來應對？
 

　　黎武：確實，這幾年整個行業都非常卷，價格戰可以說是愈演愈烈，卷了國內又集中卷海外。但生物技術發展的腳步沒有停歇，且依然迅猛，尤其是中國。也正是因為如此，市場對產品的選擇需求，除了更優惠的價格外，更要求高質量化和多元化。這也表明整個行業，歷經疫情的沖刷和洗禮后，正在朝著更加專業、更高質量、更高性價比的方向在發展。這是一個行業良性發展的標志，也是必經之路。
 

　　在這種態勢下，我們認為一定要保持冷靜，切勿盲目打價格戰。公司總經理James很早就指出，通過降低質量標準來換取定價方面的優勢，這是我們不可觸碰的企業紅線。當然我們也積極施行一些舉措：一方面，在嚴把質量關的同時，通過智能制造布局提升我們的生產實力，達到提質增效降本的目的；第二，持續不斷提高客戶服務質量。除了提供更專業、更全面的技術服務外，在倉儲、物流運輸、客訴等方面，我們也在不斷優化升級，向智能化、信息化、數據化方向發展，我們堅信客戶的支持與信任是企業持續發展的基石；第三，我們的征途不僅僅是國內市場，我們堅持用匠心和責任心，打造高品質的產品和服務，以此尋求在全球競爭中勝出的機會。今年10月，我們在德國分公司正式成立，將繼續深耕歐洲市場；再者，注重研發與創新。產品的研發需要傾聽市場的聲音，而非閉門造車。所以我們非常重視客戶的反饋，他們需要什么我們就研發什么，以市場需求為導向研發新品。這些都是我們增加客戶粘性、提升行業競爭力的舉措。
 

　　結語：
 

　　隨著市場對高質量實驗材料和設備的需求日益增長，表明了生物實驗室耗材行業正在朝著更加專業化的方向發展。在這種趨勢下，企業必須不斷提升自身的研發和生產實力，以應對市場的變化和滿足用戶的具體需求，在分享中我們可以看到，潔特生物作為行業內的資深企業，一直在進行不斷的技術創新和產品升級，成功打造出一系列深受客戶信賴的實驗室耗材，更能深刻感受到了潔特生物在推動行業技術進步方面所做出的不懈努力與杰出貢獻。